【建材网】加盟商如果定位准确，找到适合自己的生存空间，是可以做到靠前的。每个人都可以做靠前，我们不能追求片面的规模靠前，而是要做细分市场的靠前，很多人都说集成吊顶行业竞争激烈、越来越难做，做的人太多了等等。这就是他们的定位同质化的原因。任何一个行业都会有竞争，没有竞争的行业就不会有发展，有竞争是好事，关键是要在竞争中找到自己的位址，构筑自己的强项，细分一个属于自己的市场，在细分市场中成为靠前。竞争就像一片树苗变成一座森林的成长过程一样，肯定有淘汰，不可能每一颗树苗都能成长成为参天大树，参天大树的成长肯定是建立在其他树苗的牺牲上，这就是残酷的竞争；但是，一座成熟的森林里面，也有后来成长起来的参天大树，那叫后起之秀。后起之秀之所以能在残酷的竞争中茁壮成长，那是因为它找准了自己的定位，找到了属于自己的一席之地。
集成吊顶是一个需要售后服务来树立品牌效益的行业，这个行业不可能走总代理制大批发的营销模式，总代理既能把市场推广做好又能把售后服务做好的，目前中国还没有几家，除非是很大规模、管理理念和发展思路都比较超前的经销商；加上这个行业是新兴行业，消费者的认知度和购买必须性还需要加盟商的精耕细作来推广和培养。如果想轻而易举在集成吊顶行业立足简直就是做白日梦。那么要怎样的定位才算是正确的呢？笔者认为合适加盟商长期发展的经营思路，合适加盟地区的市场需求，填补加盟地区细分的空白市场，能为加盟地区的消费者提供优质的服务和差异化的产品，再考虑用心来讲诚信。本着这个原则来定位，基本上错不了。
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