【建材网】吊顶厂家营销设计新发展,在现在的吊顶市场上,吊顶厂家应该从传统的销售渠道转移到设计营销上来,转移竞争方向,从价格竞争转向价值竞争!
一、要从传统的销售王道转移到设计营销上来
国内吊顶品牌在长期的市场竞争中,一贯奉行渠道为王的经营思想,喜欢占地盘、抢渠道、强销售的销售模式,这对于处于发展初期的吊顶品牌是一种比较有效的市场手段,但品牌网点布局比较完善后,就必须抛弃这种简单的销售思想,必须把重点聚焦到营销方法的设计上,特别要关注“80后”群体的产品需求和消费模式。
在吊顶产品的价值感设计、色彩设计、个性设计、可变性设计、组合设计上要下足功夫,同时,要多运用“80后”喜欢的新型销售渠道,如网络、电视直销、团购等来推广品牌和产品。“对于80后”而言,他们不仅仅买产品,更是买产品背后的价值感和个人感觉。
二、完成价格竞争向价值竞争的转变
对于吊顶品牌而言,过去很长一段时间,“价格就是王道”已成为大家普遍认知的定律,前两年,靠价格竞争得到甜头的吊顶品牌,在今年的市场惨痛教训后,已经在反思价格模式的有效性。实际上,价格竞争是在“红海”中打仗,随着80后消费群体崛起,对于产品设计感和差异化越来越在意,使得红海中的消费群体实际上是在减少,而在“红海”中的竞争者却还在增加,因此,处于”红海“中的吊顶品牌处境自然不妙。
而国际吊顶品牌却在产品上、营销方法上不断推陈出新,同时,渠道也开始下沉,自然挤压到国内吊顶品牌的市场份额,加之国际吊顶品牌树立许多高端酒店工程,增强了消费者对其价值的认可。如果国内卫浴品牌要想提升产品价值能力,需要在产品设计上下足功夫,从单一产品设计向系列化转变,提升产品设计美感,并在产品功能上创新发展。
同时,把吊顶产品的价值和品牌传播有效结合起来,透过价值的有效传播,提升消费者对品牌价值的认可度,从而形成品牌美誉度。
当前的吊顶市场,吊顶厂家应该认清当前的吊顶情况,积极进行竞争方式的转变以及渠道的转变,进行营销设计新发展!
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