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切入保障房的吊顶企业如何保证产品“物美价廉”

2012-09-14 来源:中国建材网 点击数:
2012年,新开工保障房700多万套,与2011年1000万套的建设目标相比,数量显然有所降低。但是2012年实际在建保障房工程量巨大,建设资金的实际投入也将超过去年,根据粗略估算,2012年实际在建工程里有保障房1800万套左右,与此同时,保障房建设有2-3年的建设周期,2009年开工建设的部分保障房项目到今年就要竣工。

建材网】2012年,新开工保障房700多万套,与2011年1000万套的建设目标相比,数量显然有所降低。但是2012年实际在建保障房工程量巨大,建设资金的实际投入也将超过去年,根据粗略估算,2012年实际在建工程里有保障房1800万套左右,与此同时,保障房建设有2-3年的建设周期,2009年开工建设的部分保障房项目到今年就要竣工。这到底是一次新契机还是纸蛋糕?保障房陆续交付在即,企业该如何在产品配套、营销手段与渠道支持上做出创新,真正做到惠民?
  
  市场含金量依企业而定需理性看待
  
  今年是国家十二五计划实施的第二年,去年已经建成三百多万套保障房,今年更是提出500万套保障房的建成目标。虽说保障房市场潜力巨大,但是对于保障房市场的真正含金量到底有多少,家居企业则是各怀所想。某吊顶企业的市场总监表示,从保障房对全国的重要性和较近要交房的量来说,保障房的含金量还是非常高的,但是对于很多国内企业一样,大家都在考虑进入这个市场,但是谁都不敢说100%去做,经验还是非常重要的。
  
  而宇邦橱柜销售经理朱岑则表示,虽然宇邦目前也在寻找如何切入保障房市场的方法,但是今年还是会花大力度在保障房以及配套家居的实施方面。由此可见,保障房确实是家居行业的有力潜在市场,但是,真正要成功进入保障房这个家居市场,不仅需要经验与磨砺,更与企业自身的市场定位息息相关。
  
  切入保障房如何保证产品“物美价廉”
  
  从保障房的特性来看,保障房保障的是中低收入的人群,作为家居企业来说,如果想要成功进入保障房市场,产品的“物美价廉”便成为靠前要务。但是,这便衍生了新的问题,那就是家居企业的微利市场。企业是否愿意以牺牲利润来换取市场,也成为了家居企业进军保障房市场的热点话题。
  
  德国AS壁纸市场部经理彭鹏认为,对于家居行业来讲,保障房市场是一个很好的挑战,但是对于壁纸行业来说,利润一般集中在零售终端,而AS追求的是市场占有率与社会公益性,如果有更多的消费者能够使用壁纸来点缀生活,才是企业的目标与期望。这是从企业的品牌打造方面来看的。从企业利益方面来看,业内人士认为,如果能够减少销售环节中间的成本与生产成本,也就是说能让消费者集中在厂家购买的话,那么,销售成本降低和生产成本降低都会让利给消费者。笔者认为家居企业在销售产品过程中,如果可以省去中间销售环节的话,那么不仅企业的利润空间会有所回升,更重要的是消费者才会得到较大的让利。
  
  关注环保多维方式调整渠道与营销
  
  对于家居企业来说,保障房市场是众多企业觊觎的对象与目标,但是对于中低端消费者来说,无论价格多低,产品的环保与质量才是较为关心的话题,为此,AS壁纸市场部经理彭鹏表达了AS壁纸的立场与决心。他表示,AS壁纸是标准化生产,质检完全符合法国的A+标准,这个标准时几倍严格于国内的标准。而AS壁纸会一直秉承这个标准,不会专门为了保障房去生产一些差品。笔者认为,以次充好固然不是消费者心目中的物美价廉,在保证产品品质的同时,带给消费者较大的实惠,才是家居企业较重要的任务之一。而在保障房的营销手段与渠道支持方面,家居企业又该如何应对?
  
  在营销手段与渠道支持方面,宇邦橱柜销售经理朱岑认为,首先宇邦会推出一些性价比比较高的套餐,其次在服务方面,一是进行实地推广,一是依靠网络推广。同时,他认为,口碑建设也是一个长远的话题,小区交涉尤其需要口碑,这也是宇邦橱柜今年努力的一个方向。笔者认为,价格与服务固然重要,但是较重要的还是企业的产品质量,只有质量过硬,才能在其他附加服务的提升下,将品牌的口碑建设达到较高。
  
  在家居行业低迷的今天,保障房的出台必然为行业带来一线生机与曙光,随着保障房的陆续交房,家居企业能否在危机四伏的行业内抓住机遇,一方面是与企业自身的定位与实力有关,另外一个方面就是企业应在拓展市场的同时完善自身,提高企业的整体能力,才能在低迷的行业状态中脱颖而出,抢占市场。

关键词: 保障房 吊顶企业 吊顶产品

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