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集成吊顶营销是一种思想 与经营实效链接

2012-09-11 来源:互联网 点击数:
集成吊顶营销是一种思想!营销是一种理念!就一般大多数企集成吊顶业的情况而定是,营销作为市场化思想的源泉,理念整合和取舍的工具,绩效达成的结果管理更有效益!

建材网】集成吊顶营销是一种思想!营销是一种理念!就一般大多数企集成吊顶业的情况而定是,营销作为市场化思想的源泉,理念整合和取舍的工具,绩效达成的结果管理更有效益!让销售作为达成目标绩效的线,销售无论是如何借力,永远还是需要和市场、终端消费者的短兵相接!让利润成为经营的目的,市场一切焦点为他而展开。
  
  营销,顾名思义就是为了经营和销售,经营与销售在一个局域范围内来讲,虽不比行业内人士所言的营销是企业的利润,其他的都是成本这样极端说法,但不可否认一点的是,一个企业如果营销做不好,企业不能很好的盈利,连生存都困难,更不要说发展,不要说回馈社会,员工,客户和股东了。所有的美好梦想都是空中楼阁而已,镜中月,水中花,不现实。所以营销的目标就是为了较好的盈利。
  
  集成吊顶如何才能盈利呢?为什么说营销理念对企业的利润是起着决定的作用呢?
  
  我们发现一个现象就是,集成吊顶企业不太盈利的,基本上是理念上相对比较滞后,理念认识不到的现象就是,一些工业品企业尚处于推销阶段,行业的观念是理所当然的,因为大家都是这样子嘛,叫做一丘之貉,一路货色而已,认识上的所限,有什么优势可谈呢!
  
  理念的开化,就会开放自己的心胸,就会走出去吸收更丰富、更多元化的营养,就知道对自己的优势盘点,就会通过自己的特点去整合外部资源,就知道怎样形成自己的链主地位,如何建设自己价值链,打造自己的模式,如何有效的调整,让自己的优势凸显出来,形成良性互动,走出自己设置的陷阱,走出来,客观面对和对待就会充满希望,就会重新焕发生机。
  
  如何让营销的集成吊顶市场化理念作用于目标群体,这就需要在销售上面的实战把握,对于大客户销售,始终是重中之重的,一个行业中的地位和举足轻重,取决于是否拥有了比较多的大客户,大客户的开发和维护除了具备大客户的形象匹配力之外,就是大客户的销售实战,需要团队的组合,团队角色的设置和机动灵活的团队作战模式。
  
  销售的技巧在销售过程中也是起着关键作用的,销售技巧在于首先得到客户的深度认可,这就要求销售人员需要在形象上,在言谈举止上,在礼仪上做有效的把握,在进退维谷上,在销售的各个阶段把握上,在成交的话术上,在需求的把握和引导上,在临门一脚的焦点上面需要火候和实践经验,这需要对销售人员做实战训练和演习,需要实实在在的做好培训和工作的总结。
  
  对于如何能够更好的盈利,除了我们的谈判能力之外,如何更有效的理清企业的内部价值供应链的环节也是非常重要的,与供应商的谈判能力,营收账款,资信管理,物流和存储,及以市场为导向的信息共享和**率的操作平台,市场化的协调共振绝不是单边行动,一定是在整体的基础上运营的。
  
  我们的总结是要做好市场,需要很好的整合市场前沿理念,需要顺势而为,需要因势利导,这就要求我们要善于聆听外部的声音,善于把好的思想通过各种方式引荐进入企业,企业要善于借力,善于通过外部的力量来促进企业经营思想的开化和进取。
  
  企业要善于让良好的经营理念转化为生产力,如何让自己的产品载体有效的转换为产出成果,成功的市场缔结十分重要,需要企业很好的掌握市场销售节奏,通过经营的思想指导,通过各种销售工具辅导,重实效**益的绩效产出,达成目标绩效实现。
  
  通过集成吊顶企业内部的盘点,理清自己的较佳市场化流程,让所有的资源得到较大化的运用,让自己处于价值链的较佳位置,实现较大化的盈利能力。

关键词: 集成吊顶 营销 吊顶市场

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