有的产品只适合一线城市，就不宜投入到二三线城市;有的产品甚至只适合二线城市，也不宜随便投放到三线城市。各区域市场千差万别，对吊顶产品的设计与市场定位提出了很高的要求。
3.选准经销商
经销商的资金状况并不是企业选择时的条件。做生意如同做人，人的品德和综合素质越来越被看重。有的企业家就明确表示：“一个的经销商，不应以金钱可以来衡量，而是对企业及产品的认可度与忠实度”。
加大力度，狠抓基础
笔者接触过的一些企业老板，他们认为，企业只要帮助经销商在各地的专卖店开业后，剩余的事情都是经销商自己的了。
然而，缺乏行业知识和营销能力的人是经营不好吊顶的，企业有必要在多方面帮助经销商开拓市场。
1.在培训上下狠功夫
不少有实力的企业在培养经销商方面下了很大的功夫，他们定期组织对经销商和导购员进行各方面专业知识的培训，传授业务技巧，帮助经销商提高经营管理水平。
2.指导经销商狠抓促销活动和广告业务
在二三线市场，促销活动是一个很重要的环节，而部分经销商并不懂得如何开展好促销活动。如果盲目促销，一旦没有达到预期的效果，很容易使经销商对品牌失去信心。
与促销活动紧密相关的是广告宣传。适当的广告宣传会给产品销售带来直接的效益，而这方面不可能只靠经销商单个的行动，必须在企业的整体规划下，帮助经销商进行广告宣传，才能为企业创造更大的市场和可观的销量。
企业帮助经销商做好这些基础工作，有助于经销商走弯路，并迅速提高业绩，进而获得双赢。
快速行动，准确定位，狠下功夫，吊顶企业将会在二三线城市取得更好的业绩。
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