【记者】：据我了解，广州的吊顶企业在这方面的操作好像更超前一些。
　　
　　【丁辉】：对。他们主要是以工程装为主，不如酒店，机场，地铁站里面的工装。我见过，他们生产是非常简单的，就是模具非常大，一块板可能有一米，甚至两米，非常长。这种产品就适合工装。我们每天坐地铁，地铁里面的吊顶都是这样的，造价低，成本低，量大。
　　
　　【记者】：所以和嘉兴的吊顶企业的发展思路是很不一样的？
　　
　　【丁辉】：不一样，我们嘉兴今年一年做的就是把嘉兴的企业引到工装上去，因为只有量的增加才有质的变化。如果一个企业一年只有卖几百万，有什么发展？当一年工装几千万，上亿的时候肯定有发展，较起码可以保证人员工资发下来，而且有流动量。
　　
　　嘉兴的企业做的产品更加适合于逛建材市场的老百姓，更适合自己家里面装修，一家一户装修的，在技术含量上也都没有太大区别。
　　
　　【记者】：所以理念上，我们还是要向广东的企业多多学习。
　　
　　【丁辉】：广东企业也有一个弊端，他不愿意出去，把自己封闭在那里，做工装，不愿意做零售，这也不对，零售更有利于你知名度的扩大，公装有利于企业的大发展。这几个方面来说，我们觉得要综合，两条腿走路，现在都是一条腿，如果合而为一的话，各自优势发挥起来，这个行业会更大。
　　
　　我们估计去年整个吊顶行业产值200多亿，包括了石膏板吊顶和各种天花吊顶。实际上我们集成吊顶在里面占多少呢？40亿都不到。我们能不能把这个200亿里面占一半以上，占三分之二的时候，这个市场就活了。还有我们不要局限于某种材料，不要把自己局限于铝合板，石膏板就不是了吗？我不认为。木制品不是了吗？也未必。我认为多元化发展一定是大的趋势。就像这个吊顶一样，用灯带做装修，同时配了金属色，石膏结合铝、结合钢、木，都可以，千万不要局限在现有的取材上，产品研发要多元化。
　　
　　另外，思路要更新，要跟上潮流的发展，尤其是设计师提出的要求，要善于接纳、吸收，要做有独立思考的东西出来。
　　
　　重视设计拒绝抄袭
　　
　　【记者】：现在设计师和企业之间的沟通怎么样？
　　
　　【丁辉】：不太好，如果好就不用搞这样的活动了，这次我们就是为了增进设计师的了解，增进企业和设计师的沟通。这个活动确实是靠前次尝试，参加的人多了，各种意见就出来了，我们想让一部分企业尝试一下，如果好的话会大量推广。
　　
　　【记者】：我看到嘉兴的很多吊顶企业还是很注重设计这一块的。
　　
　　【丁辉】：重视设计不要紧，关键是我们要让一款新设计的产品物超所值，我们不要一直在重视研发而忽略了销售，刚刚研发了一个新产品，又要推出另一个新产品，你这个产品还没有得到市场的认可，又要推新，这是不利于企业发展的。欧洲也好，美洲也好，他一个产品可以几十年，就像苹果的一个外观设计可以卖这么多年，为什么？原因很简单。他就算再更新软件，形态是不变的，让别人看到这个款式，就是我的。企业要有自己独特的东西，要有创新的精神，不要仅仅是抄袭，我们嘉兴吊顶企业还是有很多抄袭现象，我们是一直反对的。这也是阻碍行业发展的因素。一个行业需要进化，要有一个过程，由一家到一百家，一千家，甚至于十万家，然后从十万家有可能降到五千家，两千家，一千家，有这样一个过程。