【建材网】----专访派格森家居吊顶副总经理杨旭先生

　　当大家都是这么做的时候：经销商加盟以后给予技术指导；铝扣板花色定期更换；根据客户需求推荐适合产品。派格森家居吊顶是这样做的：派专业市场工作人员进驻经销商加盟店，在实际操作中进行手把手的指导；以一年为周期更换整套产品风格，将艺术与人文结合打造更舒适的家居心境；首创集成吊顶3D设计软件让客户在选购派格森家居吊顶产品之前就能看到装修以后的效果，并对不同层高的户型推荐不同产品。这就是派格森，以无微不至的关怀让每个接触派格森的人都能感受幸福！

派格森家居吊顶副总经理杨旭先生近照

　　您好杨总，非常感谢您接受专访！

　　派格森家居吊顶杨总：谢谢，你们辛苦了！

　　您好杨总，请问派格森的家居吊顶是一个什么样的概念？

　　派格森家居吊顶杨总：简单来说就是整体家居空间和居家心境。首先家居是一个比较大的概念，派格森居家吊顶不仅涵盖了传统的厨卫空间，也包括了过道、阳台、客厅、书房、餐厅等空间，派格森可以把家里每一个空间装饰地更加美观；同时家居是一个生活环境，我们每天那么忙碌就是希望能回家好好休息，派格森希望家能带给大家更多心灵的享受，派格森不同风格的吊顶设计可以满足不同居家者的要求，给居家者营造更加舒适的生活心境。总而言之，派格森家居吊顶希望带给居家者更多幸福的感觉。

　　请问杨总今年派格森都推出了哪些新产品？

　　派格森家居吊顶杨总：派格森今年主推四大风格产品：欧式奢华、现代简欧、古典浪漫和田园风格。这四大风格产符合了今年家装的流行趋势，派格森大规模新品推出会以一年为周期，推出整套的风格产品。传统的以更换铝扣板花色推新品的频率会比较高，但是集成吊顶是一个整体的效果，单个扣板花色的变换很难与集成吊顶融为一体，为了整体视觉的美观派格森选择一年推一次新品。像派格森推出的这四大风格，邀请了专业的美术大师和装饰大师进行设计，相信在未来很长一段时间都能引领潮流。

　　派格森的吊顶确实非常漂亮，但是消费者怎么知道这个吊顶安装在家里是否好看呢？

　　派格森家居吊顶杨总：一开始的时候派格森的经销商也向总部反映了这个问题，觉得吊顶很漂亮但是不知道安装以后的效果如何。派格森在收到经销商的反馈以后，投入了很多时间和精力去解决这个问题，较后和广州的一家软件设计公司合作开发了集成吊顶3D设计软件，只要输入客户的户型尺寸、喜欢的吊顶款式就会在电脑软件上显示效果图。派格森合作开发的3D设计软件很好的解决了经销商的销售难题，在销售量上也有了显著提升。现在行业内很多集成吊顶企业都开始用集成吊顶3D设计软件了，派格森也为解决了一个行业难题而感到欣慰。其实我觉得遇到问题不难，难的是不去解决，解决问题的方法肯定要比难题多。

派格森家居吊顶副总经理杨旭先生近照

　　杨总刚刚说到经销商，想请问杨总派格森对经销商都有哪些扶持？

　　派格森家居吊顶杨总：派格森现在在全国有200多家经销商，现在生意都非常不错，哪怕是被行业内认为行业低谷期。派格森在经销商扶持上与其他集成吊顶企业有很大的不同：派格森除了对经销商的店铺选址、产品陈列进行指导外，为了让经销商从夫妻店的经营观念转变为品牌经营的意识，派格森直接派专业市场人员入驻加盟店，在前期市场开拓就直接介入管理为经销商打好基础，在实践操作过程中把经验传授给经销商，尽量避免经销商尤其是没有经验的经销商在前期经营中碰壁，等经销商的加盟店走上正轨以后我们再撤离加盟店，后期只要经销商根据派格森既定的路线走，都不会出什么大问题。据我们观察下来，很多加盟店都是开了大半年以后就支撑不住了，派格森的这个做法大大提高了经销商的存活率。当然派格森还有很多的后期扶持，如渠道支持、经营管理、考核管理等培训和扶持，在很大程度上也加速了经销商的成长。

　　受房产市场影响，很多经销商反映去市场买集成吊顶的消费者越来越少，派格森是如何带领经销商决绝这一难题的？

　　派格森家居吊顶杨总：派格森在这一问题上通过渠道建设、小区推广等方案进行解决。比如渠道建设，很多消费者装修的时候会选择装修公司，大概有超过一半的消费者我们在建材市场上是看不到的，经由装饰公司被分流了。很多亲自到建材市场买集成吊顶的消费者都是小面积装修，比如传统的卫厨装修。派格森就鼓励经销商建立渠道开发，通过与装饰公司的合作争取到这部分客户，派格森在经济和技术上都给予了经销商很大的支持。

　　说到渠道建设，这是集成吊顶企业都虎视眈眈的大餐，派格森是如何做好渠道建设的呢？

　　派格森家居吊顶杨总：凡是都要走在别人前面，现在很多集成吊顶企业的产品效果图虽然做的好看，但是装饰公司的设计师却没有办法使用。派格森针对渠道建设率先开发了一套设计软件，派格森所有的产品图片都可以在与设计师是用的软件兼容，为设计师带来了非常大的便利，在这种情况下相信任何一个设计师都更希望用派格森的产品。

派格森家居吊顶产品宣传海报

　　请问派格森品牌是如何定位的？

　　派格森家居吊顶杨总：高端产品中端价格就是派格森的品牌定位。派格森无论从产品造型设计还是产品质量，都是公认的高端产品。派格森中端价格的定位，可以让更多消费者体验派格森品牌的品牌实力，感受派格森家居吊顶带给居家者的幸福感觉。这一定位也是为了经销商考虑，好的产品让消费者放心，大众的价格自然使经销商生意更好做。

　　请问派格森家居吊顶的产品有哪些优势？

　　派格森家居吊顶杨总：派格森的产品在取材上有保证，板材工艺过硬而且绿色环保无污染，让居家者的生活环境更健康。派格森的产品还非常有利于房屋装修和维修，比如水管布线等。如果使用传统的吊顶就要整块拆开非常麻烦，而派格森集成吊顶可以把扣板单独拆开，哪里要维修就拆开哪里，安装起来也非常方便。

　　非常感谢您接受专访！

　　派格森家居吊顶杨总：谢谢！