【建材网】目前，国内卫浴行业销售渠道主要有店面、连锁超市、工程采购、家装公司采购、房地产商采购以及新兴的网购等。但是中国卫浴行业一直以来缺乏统一的标准，企业运作不规范等现象比较严重，加上成规模的代理商数量少，卫浴行业销售链条呈现出不健康的状态。如何突破制约卫浴设备生产企业发展的渠道困境，是托斯卡纳智能集成吊顶必须严肃对待的一个重大问题。

　　对此，托斯卡纳智能集成吊顶分析说：“从整个行业来说，在发展的过程中出现一些问题，是很自然的现象。但就托斯卡纳智能集成吊顶来讲，针对这样一个阶段，要做大卫浴行业，靠前个问题就是标准。如果没有标准，那么整个行业就会瘫掉。”

　　在此背景下，托斯卡纳智能集成吊顶多家卫浴设备生产厂家联合全国家用电器标准化技术委员会，共同起草了《家用和类似用途的吸顶式多功能卫浴装置》(卫浴集成吊顶)国家标准。这标志着卫浴集成吊顶行业将在龙头企业的带领下，进入产品、技术、服务及品牌的全面整合时代。

　　确立了行业标准之后，托斯卡纳智能集成吊顶将工作重心放在渠道开发和整合上。“确立行业标准之后，有些不符合标准的企业就会被淘汰掉，符合行业标准的企业的生存环境就会变好，有利于它们做强、做大。卫浴行业的渠道模式正在变革，托斯卡纳智能集成吊顶的渠道也在不断创新。托斯卡纳智能集成吊顶今年的目标是：做实渠道，服务为先。渠道对于托斯卡纳智能集成吊顶来说，是重中之重，是载体，是通道。”托斯卡纳智能集成吊顶说。

　　托斯卡纳智能集成吊顶渠道创新，主要体现在建材、房地产商、家电连锁经销商和设计师软终端等方面。

　　“家电销售的连锁性非常强，建材销售的连锁性就稍弱，这是行业现状，这个问题不是托斯卡纳智能集成吊顶本身的问题，也不是托斯卡纳智能集成吊顶浴室电器的问题，而是在发展中必然会有这么一个过程。对于渠道销售，需要将电器行业和建材行业交叉起来看。建材市场上的装修行业没有很大、很强的企业，所以托斯卡纳智能集成吊顶跟建材行业交叉，肯定需要一个过程。”托斯卡纳智能集成吊顶在谈到与建材行业的合作时表示了很强的信心，“但是我相信托斯卡纳智能集成吊顶会在产品标准上跟建材行业衔接好，对于建材企业推出的建材，以及建材的不同风格，托斯卡纳智能集成吊顶会充分予以考虑，如何让托斯卡纳智能集成吊顶集成浴顶与建材具有适配性，这个问题只有在一开始的时候就解决，才能达到较好的效果。正是出于这方面的考虑，托斯卡纳智能集成吊顶正在和一些大的陶卫建材厂进行实质性的合作。”

　　托斯卡纳智能集成吊顶与房地产商的合作更有成效。“较近，托斯卡纳智能集成吊顶跟广东房地产商合作，已经接到了10万套订单。如果单纯依靠建材商销售，相对来说会很难。所以，托斯卡纳智能集成吊顶与一些大型房地产商合作，针对精装修趋势，做了大量的工作。比如，托斯卡纳智能集成吊顶与万科、恒大合作，签署的都是几年时间的战略性合作协议，动辄是几十万套的预订量。托斯卡纳智能集成吊顶做大的条件，正在一步一步具备。将来托斯卡纳智能集成吊顶做好、做大应该不成问题。”托斯卡纳智能集成吊顶说道。

　　由于卫浴设备属于泛家居的一个类别，与家电渠道商合作对于托斯卡纳智能集成吊顶来说就是顺理成章的事情。目前国内家电连锁企业颇具规模，市场渗透力强，运作比较规范。“托斯卡纳智能集成吊顶已经开始与一些大型家电连锁商合作，因为消费者在购买家电时更喜欢一站式购物，正因为有这方面的需求，托斯卡纳智能集成吊顶就可以提供一体化的服务。比如今年年初，托斯卡纳智能集成吊顶与国美的高层进行交流，达成共识，进行战略合作，以迎合一站式购物趋势。”

　　在卫浴产品的销售渠道中，设计师销售渠道一直被行业人士称为隐形渠道或者软终端。设计师虽然不直接销售产品，但是却可以主导消费者的购物偏好，影响消费者的购物行为。“托斯卡纳智能集成吊顶现在更关注的一个对象就是设计师。一般讲渠道要落到终端，终端又分为软终端和硬终端，而软终端就在设计师的头脑中。托斯卡纳智能集成吊顶一直都非常重视设计师的作用，举办了一些活动，比如设计师俱乐部等。其他一些涉及设计师的活动，托斯卡纳智能集成吊顶也在筹备之中。