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2012年各行各业产品营销走势分析

2012-02-23 来源:中国厨卫吊顶网 点击数:
2012年对于整个社会及经济来说,注定是一个回归年,回归本源、回归传统、回复归零大势所趋。市场营销行当也不例外!其中最大的焦点和亮点就是回到事物本身,回归产品本身,强调“产品营销和服务营销”的二合一,以及围绕这一核心的各种“加减乘除”营销组合战术。

  四、大众营销与窄众营销的二合一
  
  倡导“普及营销与高端营销”的错位竞合,各商家不再定位上画地为牢、作茧自缚、箍死自己,更不愿与钱过不去。它们会将品牌向上、向下或双向延伸,尽可能覆盖高、中、低端消费群,不再将“价位与品位”死死捆绑在一起,认为价低就失身份。而是正确树立了“品质共享、一视同仁”的科学发展观,我们只要看看路面上跑的宝马、奔驰各种系列就明白了。在尝试低走普及营销的路线时,商家们更注重高开的奢侈品路线,这是保牌的法宝。没有“高开”做前提,“低走”必然步步惊心,较终会乱了阵脚。今后,除了大家耳熟能详司空见惯标准的“奢侈品”商继续奉行“奢侈营销”路线外,传统的各行各业掀起“奢侈品式的高端营销”必然是一种趋势。
  
  五、加减乘除与复合运用的二合一
  
  流行“简单运算与复合演算”的综合运用,各商家迫于消费者信息对称后反向施加的无形压力,不得不采用适当的营销手法,今后各商家必然要学会运用各种“加减乘除”,主要体现在,在产品功能和服务上必须采用“加法”。在健康需求上必须采用“减法”,如在食品行业领域尽量少用有毒的食品添加剂,好看好吃的食品让人难于下咽。在品质保障、解决方案提供以及系统兼容等方面,必须采用“乘法”,“苹果”犹如“唐僧肉”就是明证。在节能环保方面,应该采用“除法”,如格力和美的纷纷推出45瓦和30瓦的低碳环保空调,今后节能降耗在贯穿“产、供、销、用、(回)收”全过程。当然,“加减乘除”法可以单独使用,也可以搭配起来综合运用。
  
  六、节能环保与生态发展的二合一
  
  奉行“企业责任与社会统筹”的完美结合,企业的商家利益必须与社会的全民利益紧密结合、高度统一。这就要求商家不论是水、电、煤矿、钢铁、机械制造等基础能源企业,还是土地开发企业或是其他行业,都必须充分考虑社会生态、自然生态与企业项目生态的高度融合,绝不能舍本逐利、本末倒置、因小失大,损有余来奉不足。在《汽车产业链营销全攻略》一书中也有重要章节对此进行阐述。
  
  当然,还有其他营销机理,恕笔者不能一一穷尽!但八九不离十!
  
  各商家要想在这个朴素迷离、险象环生的市场环境中胜出,必须认真精研上述营销机理,吃透它,胸中有数,稳操胜券!

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关键词: 行业产品 营销分析

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