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网络时代营销的至高境界

2012-02-16 来源:价值中国 点击数:
网络时代里的创业者欲快速成功,营销和创新是最重要的工作。网络时代的公司超出了传统的公司经营模式,一些微型公司无需传统公司的设备、厂区等基础投资,甚至在团队、办公室都一无所有的情况下,只要具备营销创新的

  IBM和宝洁这样的公司已经投入巨大的人力财力,通过网络获取新的创意。宝洁公司通过网络获取的创意超过了50%,在2007年利润就达到了100亿美元,增长了三倍。亚马逊公司和淘宝公司的网络购物交易量早已经远远超过了全球较大的传统零售企业沃尔玛数倍,中国的淘宝网络商城因为收费的争议,而国家商务部竟然不得不出面解决,网络购物京东商城的CEO刘强东成为2011年度中国十大经济人物。
  
  “公司的首要目的是减少交易成本。因为商品很难在消费者想要的时间,以其想要的数量恰好出现在市场。”罗纳德·科斯的这个观点已经被大家认同。而在今天更加体现的充分,网络购物和各种交易信息,通过网络实现了上述认为很难达到的要求。还有威客,通过网络把价值创造者和提供者与需要者联系起来,通过网络即可拥有全球数万名甚至更多的虚拟员工。大家基于网络的平台实现了需求和数量基本恰好的要求。甚至一些企业的核心业务也可以通过“众包”社会化。
  
  网络是一个社会!虚拟的和现实迥然不同的社会,但是影响现实商业及其它各种活动的社会,创造了网络商业的社会,人与人之间没有距离,奉行自由平等的社会。
  
  网络是一种生活方式!他改变了年轻人,老年人正在被改变,并且影响力和改变的速度往往是我们始料未及的。在北京美术馆的展厅里,我通过USB器官用自己的眼睛看到了自己的后脑勺和10以外的拐角里放着的东西。还看到了德国柏林的空气中飘浮的颗粒物。这些仅仅是一些普通的技术。世界在快速变的更加平,100多年前出现的公司的名词也可能被另外的称号所替代。营销也在发生着变化。
  
  可以看到的是近来企业营销的成功者,成长较快速者,都是互联网公司,例如:阿里巴巴、淘宝、亚马逊、京东、当当、腾讯、新浪、百度……这些公司简直横空出世一般出现在我们面前。传统公司的成功者也无一例外的重视和借助了互联网的渠道和采集了创意,投放了网络广告,做了网店和网络营销。例如:海尔和宝洁这些传统的巨无霸公司。
  
  但是现在很多公司仍旧停留在传统的思维方式里,他们老旧、固执、坚信某些传统劣币价值不会改变,例如官商、政策、法律空隙等等。他们所苦心经营起来的一些所谓优势,在透明的网络时代可能仅仅是一张窗户纸。还有一些网络销售公司,希望以一些产品实现销售增长,仅仅知道了一些公司的成功,和一知半解的看到了网络销售的商业模式,而自己却对于网络时代的生活方式根本没有认识,大谈趋势轻视服务而成为网络骗子。例如一些所谓的代理加盟。现在诸多的团购网站,采购的低成本和网站注册用户短期的流量根本就不能算作团购公司的核心优势,团购消费者的生活方式研究与理解,充分的融入进去他们的生活方式才是团购网站真正的核心优势。
  
  一个时代的生活方式通常需要较长时间形成。但是网络时代的生活方式就像网络对我们的改变使我们始料未及一样的快速形成。希望致胜于未来的公司必须对网络时代的生活方式做深入的研究和消费心理层面的深刻理解。
  
  在网络时代里,传统营销必然发生着一些变化,主要因素的变量也在考量营销操盘手的应变能力。切记,生活方式营销是未来营销的导向。生活方式营销和贩卖生活方式是不一样的,贩卖生活方式是一种人群的生活方式让消费者感知并且产生购买的欲望。生活方式营销是理解并融入消费者的生活方式,和消费者一起创造价值分享价值的营销。是市场营销的至高境界。

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关键词: 网络营销 时代营销 营销方式

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