在销售人员进行目标执行、行动过程中需要掌握几个重要的方向：
人:就是客户对象
事:我们要完成哪些事情客户才会满意
时间:规划好时间节点，起始日、终止日我们到底做了什么
地点:开发的地点和拜访的地点
物:在销售过程中需要哪些物品来做协销
费用:在销售过程中需要的费用支持是多少
当将整体目标划分为一个个细化的目标并制定行动计划后，接下来只要用管理制度去控管、检核目标的执行过程，比如销售人员的责任感、客户服务意识的观念、工作效率、团队协作、工作技能以及工作计划品质到底是否达成等。通过这样的管控、检核系统，再结合公司的目标去做彻底的执行，并辅以适当的资源去做支持，相信销售人员可以从容应对被分派的年度目标，甚至一些突发状况。当每一年的年度目标都会彻底达成，在接到新的年度目标时，也不再会唉声叹气了。
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