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营销人员如何锻炼自己的思考能力

2012-02-13 来源:舒普吊顶 点击数:
在走访市场的时间,听到很多同事问我一个问题,如何才能成为优秀的业务人员,如何才能快速的成长,总结一下,锻炼自己的思考能力是快速成长的重要方法之一。    现象:同样是走访市场,同样是拜访总经销、二批商

    【建材网】在走访市场的时间,听到很多同事问我一个问题,如何才能成为的业务人员,如何才能快速的成长,总结一下,锻炼自己的思考能力是快速成长的重要方法之一。
  
  现象:同样是走访市场,同样是拜访总经销、二批商、零售商、终端、消费者;同样是拜访常规通路、特殊通路、KA卖场;同样是一名业代、一名经理、一名总监。为什么拜访市场后的思路和想法有如此不同那?是什么样的不同产生如此的不同,是什么样的不同造成了如此的不同哪?
  
  问题的本质:思考力。思考力是什么?正确思考往往蕴含于取舍之间,因为不这样做,就那样做,是由一个人的思考力决定的。所有计划、目标和成就,都是思考的产物。没有正确的思考,是不会克服习惯的,如果你不学习正确的思考,是防止不了挫败的。因此,在克服自身劣势的过程中,如果你是一位正确的思考者,则你就是你情绪的主人而非奴隶。由此可见思考的重要性。
  
  思考是非常重要的,如何才能养成良好的思考习惯,并且不断的提升自己的思考力,可以从一下几个方面锻炼自己:
  
  1、信息量的多少决定决策是否正确。信息的收集与扑捉很关键,要掌握充足的市场、同行业、相关行业的信息。在收集信息的同时要加以分具体分为:两种方法,一个避免。归纳法——这是从部分导向全部,从特定事例,以及从个人导向全部的推理过程,他是以经验和实施较为基础,并且从基础中得出结论。演绎法——以一般性的逻辑假设为基础,得出特定结论的推理过程。一个避免——人性中普遍存在这两个相反的特质,这两个特质都是正确的思考的绊脚石。其一:轻信;其二:不相信他们不了解的事物。
  
  2、多问一次为什么,就会多一份把握。提出问题、思考问题
  
  3、积极思考是一种力量。正确的思考方法不是天生就有,它需要后天的训练和个人有意的培养。从思考中得到办法,并把这办法用于解决问题。掌握正确的思考方法。
  
  4、学会“重点思维”。正确的思维方法包含了两项基础:靠前,必须把事实和纯粹的资料分开。第二,事实必须分成两种:重要的和不重要的,或是,有关系和没有关系的。经过思考,找出重点,把握主流。
  
  5、敢想才能敢干,会想才能巧成。成功是“想”出来的。只有敢“想”,会“想”善于思考,思功,才会是的候选人。
  
  作为营销人员如何把理论联系实际,在工作中加以的运用:
  
  1、平时是否收集的信息进行整理、分析、汇总——明确任务为:市场月度信息收集、整理、分析的汇总表。
  
  2、结合自己市场的现状做出“SWOT”分析,制定出本区域的营销策略。——明确任务为:年度、季度、月度的营销策略。

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关键词: 营销人员 思考能力

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