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商战修炼:战略经营机制

2012-02-10 来源:中国管理传播网 点击数:
27天营销训练营的主张:企业经营管理的决策,根本不可能完全正确,准确率才是企业经营战略的核心。什麽是把握准确率的关键?经营管理的动作难度系数越高,准确率就越低;经营管理动作越简单,准确率就越高,管的少,

  事实真的是这样吗?无论我们承认与否,我们大多数企业就是这样想的,也是这样做的。经营士气远比我们所有的企业想象的复杂,因为没有士气经营机制的企业,真的把工资和奖励都提高一倍以后,可能有短期的士气,但如果不能在更短的时间之内,再把工资和奖励都提高一倍,士气就立刻消失了。经营战略远比我们所有的企业想象的简单,战略本来就是少数人制定,多数人执行的企业选择。企业只要把战略决策机制和战略执行机制建立起来,就实现了对战略的经营。
  
  在27天营销训练营的战略词典里,战略决策机制非常简单.因为全世界所有的战略决策,不但都是少数人做出的,而且是少数人在极短的时间内做出的!你知道一个上万人参与的战役,战略是谁制定的吗?仅仅是指挥所的一个较高军事长官和几个参谋而已!等你把所有的营级以上干部,都招到一起进行战略决策讨论的时候,大家正发表各自的奇思妙想,讨论热烈的时候,你的指挥所已经被对方包围了!在27天营销训练营的战略词典里:参与战略决策的人越多,战略决策的准确率就越低;战略决策的时间越长,战略决策的实效性越差!
  
  战略决策必须是一个滚动的过程,这是整个战略决策机制的核心。这其实非常简单,我们的企业营销,现在制定一个2008年到2013年的五年战略,不能等到2013年,再去制定下一个5年战略,那样就真的是噩梦了。时间来到2009年,我们就必须把战略规划滚动下去,制定2009年到2014年的5年战略。依此类推,才是真正的战略经营机制。话说到这个程度,如果你还不能理解,27天营销训练营也只能衷心的说一句:我们也没有办法了!
  
  在27天营销训练营的战略词典里,战略执行机制其实就更简单了,每个企业的滚动战略,在战略执行环节,都必须设定实现战略的关键举措,每个战略的关键举措,都必须形成单独的项目运做;对于项目中的每个战略执行者,都必须有明确的重点工作。重点工作在27天营销训练营的商业逻辑里就是,你其他的工作不一定要都做好,但重点工作一定只能做好,否则,你就不用在这里工作了!在27天营销训练营是这样,在其他任何企业也一样.
  
  27天营销训练营的忠告:从企业营销再造的角度,对于坚持简单经营管理的企业,营销是对经营和销售的管理,营销也可以是对经营和管理的销售;营销还可以是对管理和销售的经营;27天营销训练营的结论就是:企业营销是必须覆盖经营;管理;销售三个维度的动作,企业可以选择任何一个作为重点,但不能缺失任何一个.建立靠前流的经营机制,从建立组织士气经营机制和战略经营机制开始,建立靠前流的管理机制,首先必须建立企业的纪律管理机制和工具管理机制.简单经营管理的四大机制,是企业营销再造的必由之路,这条路不是路况较好的,也不是距离较近的,这条路真正的价值在于:可以越走越宽.

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关键词: 经营机制 经营方式

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