因此,笔者认为:作为经销商,专业、专注、专一是较重要的,多业经营,多品牌经营的经销商不适合新晋品牌发展。集成吊顶行业尤其如此。
六、实现“整店输出”才是发展之道,新晋品牌宜先建样板再扩张
整店输出即是将终端经营、管理、服务等完全导入运营总部所推广的一系列标准,集中表现在终端的标准化(导购口径、推广、服务、售后)、形象的统一化、管理的规范化。整店输出的较终目的是要让经销商无须“摸着石头过河”,而只要“听话照做”,不折不扣的执行营运总部的一系列管理方案。
经销商选择此种模式需要总部有成熟的模式输出,在品牌定位、推广、产品、展示设计、终端销售与培训等等经营过程中均有完整的套路,这种套路就是所谓的“盈利模式”。
连锁加盟行业成功并且能够持续经营成功即是“整店输出”的结果,也是新晋品牌在吸收传统品牌成功经验基础上,重点在打造自我品牌的独特盈利模式。在对生产制造、订单系统、终端展示、培训体系等尚不完善的前提下,新晋品牌向全国扩张较好能够先建设样板店或者自营店,正常经营时间不低于半年,这半年时间可以通过自营店反馈市场信息,快速把握行业及市场特点,我品牌的优缺点,及时予以调整改进,持续改善,再响全国市场进军,向经销商输出成熟的盈利模式。
中国建材网版权与免责声明:
杭州商易信息技术有限公司对中国建材网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。杭州商易信息技术有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
文章来源:中国建材网 www.bmlink.com