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中小企业营销瓶颈待破局

2011-12-26 来源:中国行业研究网 点击数:
“在电子商务的汪洋里,赢家不会是鲸鱼(大企业),而是小虾(中小企业)。”在会上,阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官马云毫不掩饰对中小企业发展潜力的期许。马云的观点也得到了亚太经济合作组织(简称APE

  经营利润被掏空
  
  “中小企业已经成为亚太经济发展的‘火车头’,它的未来也是亚太地区经济的未来。”据悉,2008年也被认为是APEC的中小企业年。ABAC(亚太中小企业峰会)每年召开四次工作会议,今年的靠前次、第二次会议已分别于1月和5月在印度尼西亚和莫斯科召开。第三次会议将于8月2日-6日在杭州举行,据此次会议主办方中国贸促会方面介绍,本次杭州会议除继续讨论贸易投资自由化、便利化以及金融、技术合作等方面的传统议题之外,还将召开亚太中小企业峰会,重点探讨如何促进中小企业发展的有关议题。
  
  根据APEC中小企业部长会议统计,中小企业户数占各成员经济体企业总数的97%-99.7%。而在目前,人民币汇率上升、出口退税政策调整、原材料价格上涨、劳动力成本增加,已成为架在外向型企业脖子上的“四把刀”,诸多不利因素对中国中小企业造成巨大影响。
  
  事实上,中国的很多中小企业多为劳动密集型的制造企业,通过制造低廉的产品销往中国、世界各地,以赚取微薄的辛苦钱。在广东珠三角、长三角等地,该类型企业遍地开花,多如牛毛。长期处于产业链低端的中小企业一直承受着来自上游的压力,受当前经济形势的不利影响,东莞、温州等地开始出现大批的中小企业倒闭潮。一些没有关门而苦苦支撑的企业也都是赔本生产,很多企业老板都在焦急地等待着市场能够早日回暖。
  
  营销困境待破除
  
  事实上,如何提升中小企业的竞争实力,特别是在目前全球贸易出现变化的情况下,如何帮助中小企业更好地生存和发展,成为各国政界及商界领袖所关注的焦点之一。
  
  “中小企业品牌实力弱、资金实力差,也就无法像大企业那样,高空轰炸、地面全线推动!”一位不愿透露姓名的业内专家告诉记者,“中小企业往往是区域性品牌,因此,一些盲目贪大的企业很可能就因为重心太低而跌倒。”
  
  专家举例道,广东某服装企业近两年小试牛刀,成功推出了两款时尚服装。为了急于做大做强,在自身资金比较紧张的情况下,决定进军大型服装交易会。但在全国招商时,由于没有经验,在全国的招商布局分散得四零八落。“像这种传统营销手段,而且又没有专业的传播策略,自己没有牢固的样板市场,就四处撒网,纯属饮鸩止渴,较后很容易被各地经销商牵着鼻子走。”

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关键词: 中小企业 营销瓶颈

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