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成功新闻营销的四大特征

2011-12-26 来源:价值中国 点击数:
新闻营销是近几年来比较风靡的一个概念,也就是将广告融入新闻中进行传播和推广。不过企业在运用的时候却经常抓不住要领,以为花点钱搞个活动,再找记者在报纸上登个新闻就算新闻营销了。这样下去不但效果不好而且完

  一次,美国总统克林顿携靠前夫人希拉里到日本进行国事访问,按照行程安排,希拉里前往东京都大学进行一次演讲,演讲在一个露天广场举行,由于当天的风比较大,希拉里又穿着裙子,在演讲中希拉里的裙子不时被风扬起,植田二郎不断地用自己心爱的相机捕捉着靠前夫人的各种姿态,晚上在暗房里冲洗胶卷的时候,无意间发现其中有一张被风扬起的照片中,竟然可以清晰地看到靠前夫人的裙内内裤,这一发现令植田二郎非常欣喜,相信这张美国靠前夫人春光泄露的照片一定会引起世界性的轰动,当他正得意的时候忽然想起三木品牌的内衣,这时植田二郎灵机一动:如果这个美国靠前夫人这个裙底风光泄漏的内裤是三木牌的会怎么样?
  
  植田二郎立刻电话给三木老板,并向他要了一个三木的LOGO,通过技术处理将LOGO巧妙地洗印上照片,然后连夜赶写了一个题为:“靠前夫人春光泄漏,珍贵内衣钟情三木”图片新闻,此新闻与隔日刊登在《读读新闻》头版头条,文章还引用了希拉里抵达日本后专程到东京都三木内衣专卖店购买内衣时对三木内衣的盛赞……一时间各大报刊杂志和电视广播媒体争相转播刊发,希拉里春光泄漏与三木内衣的新闻在全日本迅猛传播。
  
  希拉里是美国靠前夫人,她随克林顿到日本访问,穿上日本本国的服装也属于友好的一个信号,而因为裙子被风扬起而被摄影师捕捉到的裙中竟穿三木内裤,这一连串的事件自然成为人们热衷于口的街谈巷议,如此巧妙的事件杠杆,立刻将原本名不见传的三木内衣品牌与美国靠前夫人建立了内在联系,这等于是请了靠前夫人做了品牌形象代言,而且是完全免费的,这是何等的好事呀!
  
  而希拉里见到媒介这么热炒她的图片,知道这个图片是真,三木内衣是假,是三木厂家利用自己进行商业炒作的意图,内心虽然火气极大,但没有提出任何司法诉讼,因为她和她的臣僚们非常清楚,如果要对此事进行追求,恐怕会更上了人家的当,因为这样的事越描越黑连带的新闻会越吵越大越多,这对自己一点没有什么好处倒是对三木这个厂家却是带来更多的商业利益。由此靠前夫人只得听之任之。而三木内衣也因为与靠前夫人之间的关系所形成的营销暴风眼而一举扬名,成为日本较畅销的内衣品牌。国内企业与此相类似的就是统一润滑油,它聚焦于美国攻打伊拉克战争,同构公益性的广告诉求:“多一点润滑,少一点摩擦”吸引大众眼球,从而获得成功。谭小芳老师总结了企业营销的新闻营销之四大特征:
  
  一、目的性
  
  二、传播性
  
  三、嵌入性
  
  四、炒作性

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关键词: 新闻营销 营销方式

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