【建材网】每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人误以为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实这并不是这样，因为商品的价格并不会是顾客愿不愿意购买的因素，所以顾客对于商品价格的异议并不是真正的问题。顾客并不会害怕购买价格高的商品，否则奔驰宝马的车为什么依然有人愿意购买，亚曼尼BOSS的服饰为什么会有人购买，万宝龙的笔和皮件为什么有人购买，其实客户真正害怕的并不是价格而是害怕购买到价值不足的商品，所以要先有一个观念，客户所购买的以及他所关注的焦点大部分是价值，而不是价格。
　　
　　1、如何提高价值
　　
　　商品的价值提高可以降低价格上的争议，以强化客户购买的意愿，所以价值越高成交的机会也会越大，因此不管任何的商品在销售之前都必须要站在客户的立场上以“利他”的方向去思考，这样商品对客户而言价值在哪里？
　　
　　①什么是可以提供给客户的价值？
　　
　　②什么价值可以吸引客户？
　　
　　③什么价值可以造成同类商品之间比较的差异性？
　　
　　④什么价值可以当作主要竞争的优势？
　　
　　除了这些商品上的价值之外，你自己也是创造优势创造价值的方向，因为你这个商品是世界上特别而且无可替换的商品，这世界上找不到第二个跟你一模一样的商品存在，即使是双胞胎都会有所不同，你已经是特别了，那么接下来就是你是否也可以提出跟你合作之后特别的价值。
　　
　　①你所提供的服务质量是否无可替代？（时效性，满意度，承诺……）
　　
　　②你所提供的感受是否无可替代？（热情，朝气，诚恳，自信……）
　　
　　③你所提供的顾客至上的态度是否无可替代？（面对要求，抱怨……）
　　
　　④你所提供的关心客户的态度是否无可替代？（包括生活上和事业上）
　　
　　⑤你所提供的坚持是否无可替代？（坚持以上所提供的部分）

　　商品价值的提高一定是用心经营的结果，在服务行业中比价格、杀价是市场上较初期的做法，这样的做法不仅不是较好的做法，还是伤害自己的做法。现今市场不断的进步，我们是应该用价值去为自己以争取到合理的价格和利润。