例如对于销售高档智能手机的商家而言,他的目标客户应当属于收入较高的成功人士,以男性为主。这类人士在搜索引擎使用率上以Google为主,经常去门户网站浏览新闻,重点关注金融、财经类信息。在一些商业社区类网站经常能够看到他们的身影,上网时间主要是工作时间,每天一到两小时左右,经常使用MSN,不少人对博客和电子杂志也有兴趣等。
找准目标客户的网上活动习惯不是件容易的事情,可以结合朋友间的沟通、网络调查分析、网下客户的特征分析等,对自己的目标客户上网习惯做一个初步的判断,这个判断对于开展网络营销非常重要,准确的判断能够让你的网络营销事半功倍。
如何留住买家?
对于多数开展网络营销的企业而言,他们比较注重这一环节。纵观市场上的网络推广产品,大多数也集中在解决企业买家来源这一问题上。解决买家来源的问题,只是网络营销的靠前步。就好像一个人声鼎沸的商场里面,如果买家发现并没有什么值得买的东西,则只能是乘兴而来,败兴而归。
今天我们一起来讨论网络营销第二问:如何留住买家?
让感兴趣的人留下
流量并非越大越好。现在很多企业老板在做网络营销的时候,也非常关注流量这个概念了。这与传统营销中的人气是一个概念。人气旺不旺,往往是老板们衡量生意好不好做的一个重要标准。这里我要说的是,流量并非越大越好,我们更应关注的是流量的质量。
天下没有免费的午餐,流量大同时说明了网络营销的成本也在增大,包括推广成本、硬件成本、服务成本等等。而如果这都是一些通过“特殊方法”获取的低质流量,对于网络营销来说并没有太大的作用,反而造成了干扰。
抓住买家的痛处进行放大。营销活动是满足客户需求的一个过程。客户的需求没有得到满足自然就会有种种不和谐的表现。你的客户在需求没有得到满足的时候表现是怎样的?在你面对目标客户靠前眼的时候,不妨好好琢磨琢磨这事。
一家从事外语培训的企业商铺,经常在网站醒目的位置发布一些“多年考研不过,英语乃心头之恨”、“昔日同窗出国留学,自己却始终过不了考级”的新闻报道,大大刺激了一些访问者的神经。这个时候再介绍一些本站学员的成功案例,无疑让这些目标客户兴趣大增。
中国建材网版权与免责声明:
杭州商易信息技术有限公司对中国建材网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。杭州商易信息技术有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
文章来源:中国建材网 www.bmlink.com