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当前营销环境下品牌营销传播与方式整合

2011-12-16 来源:中国行业研究网 点击数:
一般来说企业在进行营销动时常关联着进行品牌传播活动。过去这种传播活动被认为是站在企业的立场上进行的以广告或者促销为中心的传播活动。现在从品牌营销传播这一概念来看,营销和相关的传播活动其实质就是品牌营销

  从耐克的案例中可以看出,耐克通过媒体、赞助、事件等各种有创意的品牌营销活动,成功地在欧洲打开了市场,并赢得了挑剔的欧洲人的青睐。可以说,各种营销传播方式的整合运用是耐克获得成功的主要原因。同时通过上述案例我们认为,品牌营销传播主要运用以下方式的整合作用实现品牌传播的目标。这些对我们在当前营销环境下,思考如何运用品牌营销传播方式具有重要的启示意义。
  
  靠前,运用广告传播品牌信息
  
  很多企业会选择电视广播、报纸杂志和户外广告牌等来投放广告。传统的大众媒体传播方式能够吸引数量庞大的受众,这些广告能够重复地向受众发布信息,强有力地干预受众的意见,并且,媒体广告还可以采用艺术表现力来感染受众,因此受到了广告主的青睐。我们可以观察到通过大众媒体广告一炮走红的品牌不在少数。但在当代营销环境下,除了传统广告外,基于电脑技术的网络广告也逐渐获得人们的关注,在线广告和电邮广告被认为对于目标消费者更具有针对性,并且网络广告的互动性和可在线购买产品的特点也是它的优势。现在很多品牌一般都会选择同时在传统媒体和网络上发布广告,以获得更好的品牌传播效果。
  
  第二,一对一销售
  
  即公司销售人员口头说服中间商或消费者购买公司的产品或服务。例如某品牌一款新的洗涤用品准备在某一大城市大型超市上市,那么企业的销售人员会拜访包括家乐福、欧尚、华联、联华等在内的零售商,说服他们在已有的洗涤用品中加入这一新产品。为了使新产品迅速打开市场,企业将向各个超市提供包括优惠、折扣、试用在内的促销辅助。这种一对一销售的特点是,销售人员可以和客户保持长时间的联系,甚至更深的交往,发展为较为稳固的关系,这对于销售业绩提升有着重要的促进作用。同时在这种品牌营销传播模式中,销售人员还可以及时得知顾客的反应,以即时调整营销策略。
  
  第三,活动或事件赞助营销
  
  近年来品牌赞助某项活动或事件获得成功的要算“蒙牛酸酸乳”赞助湖南卫视《超级女声》,和隆力奇赞助央视的青年歌手大赛等。也正因为如此,北京2008年奥运会的赞助权竞争就十分激烈,有媒体称,海尔竞争北京奥运会白色家电赞助商时,宣称耗资逾2亿元,其中大部分是以现金支付。阿迪达斯争夺“北京2008合作伙伴”称号,花费就高达13亿元。美国ups公司、海尔集团、搜狐公司、青岛啤酒和燕京啤酒等有幸进入赞助商名单。较终阿迪达斯、中国移动等10家企业成为北京奥运会的合作伙伴。

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关键词: 营销环境 品牌营销 方式整合

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