新兴渠道将兴起
传统的实体渠道已经成为家居企业的一把双刃剑。“家居行业高度自由竞争，是一个充分市场化的行业，因此很多企业都在渠道的建设和管理上不计成本地投入。”业内人士认为，提升渠道竞争优势不能以高成本为代价，否则就会“成也渠道，败也渠道”。
“家居行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业。对于一般的消费者来讲，他们往往只记得自己是在哪里买的家具和建材。在这种情况下，依靠家居卖场的传统渠道，自然会随着卖场租金的不断上涨而推高渠道运营成本。”酷漫居董事长杨涛认为，在现有的传统渠道当中，家居制造和经销企业很难有话语权。此外，家具行业的传统渠道层级太多，区域总代理、省级总代理、地市代理、县级代理，在产品被层层加价之后，售价已经与真实价格产生了巨大的偏离，而这较终也会转嫁给消费者来买单。
国富纵横董事长赵龙认为，目前家居企业已经开始认识到，原有的传统渠道存在着硬伤，很多企业都开始进行渠道的多元化建设，这其中除了家居卖场之外的独立店，网络渠道也是目前较受关注的一个新兴渠道。据了解，目前包括曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞宝壁纸、华耐立家、喜梦宝、TATA木门等中国具有相当规模和品牌知名度的家居企业，已经开始试水电子商务。新兴的网络销售，对于传统的家居行业而言，开启了一个巨大的想象空间。
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