在这样一个对话无门槛的时代,学着了解对话并参与对话正在成为企业的一门必修课。但这个过程,没有终南捷径,口碑营销根本就是一种“化整为零的”、“散落在消费者周围的”、“潜移默化的”传播方式和影响过程。
误区4:口碑营销是受限较少的传播方式
很多企业选择口碑营销的初衷,是由于在传播过程中受到越来越多法律法规的限制和制约,而网络上的口碑营销似乎由于其网络所提供的“想说就说”的低门槛而不受传播上的限制。
其实口碑营销也是有着自我的道德约束,超过这个范围的炒作必定带来不良影响。
前段时间一个IPHONEGIRL事件仅用6天时间就火遍了全球网络。这一切起源于一个叫做macrumors的美国论坛上一个网络用户的帖子,这个网络用户在购买IPHONE以后,发现手机里存有一个中国女孩的照片并把他贴到了论坛里,经媒体证实这个女孩是深圳富士康观澜科技园手机检测生产线上的员工,照片是在检测IPHONE照相功能后没有删除的。此后IPHONEGIRL在网络上引起了众多的关注并得到病毒式的传播。有网友专门为IPHONEGIRL建立了网站,更有苹果的消费者开玩笑说:我准备把自己的IPHONE退回去,因为里面没有这个女孩。
而策划这个病毒的始作俑者是来自苹果产品爱好者论坛的站长。为了到达提高访问量的目的,该站长注册马甲制造了美丽的IPHONE事件。
就口碑营销的角度来看,IPHONEGIRL是一次很好的网络传播案例和口碑营销策划:一个渺小的事件被放在了网络上,内容经过被无数次浏览转载被放大,从而形成巨大的效应。这种是典型的“病毒式网络营销”的口碑营销的应用:通过用户的口碑宣传,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有吸引力的信息,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现了“营销杠杆”的作用。
但事件的背后,无论这次事件的推手是谁,受益者是谁,这个小女孩肯定是受到了伤害。相关消息显示:事件发生后,IPHONEGIRL所在的富士康(IPHONE的代工工厂)一名人员说按照规定如果这样的事情发生会开除员工。好在富士康这次发扬了风格,没有辞退GIRL,在众多的负面新闻中做了一个正确的决定。
IPHONEGIRL自身原本平静的生活也因为这起事件变的嘈杂和不平静起来,某媒体收到小女孩的表姐转发来的短信:“我只想做个平凡的人,平凡的女孩!我不想有太大压力和不想成为别人关注的焦点!那样自己很不自由。希望你们和所有关心我的人说一声谢谢,请不要给我太大压力,我只想做个平凡的人!”太多的关注已经压的她透不过气来。
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