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舒普深化差异化营销 保持竞争优势

2011-12-11 来源:中国厨卫吊顶网 点击数:
吊顶行业的迅速发展备受外界瞩目,越来越多的人看好吊顶行业的发展前景。行内人士也普遍认为,吊顶行业的市场空间在千亿以上。但受楼市牵连,导致整个建材行业的销售情况受挫。突如其来的“严冬”,让吊顶

    【建材网】吊顶行业的迅速发展备受外界瞩目,越来越多的人看好吊顶行业的发展前景。行内人士也普遍认为,吊顶行业的市场空间在千亿以上。但受楼市牵连,导致整个建材行业的销售情况受挫。突如其来的“严冬”,让吊顶行业放缓了发展步伐。在需求急转而下的情况下,差异化营销对企业生存发展至关重要。
  
  差异化是近两年,吊顶行业才出现的概念。吊顶行业自诞生以来,因技术门槛低,抄袭,山寨的风气盛行,产品同质化现象十分严重。行内一线品牌企业,不得不做出战略调整,增加产品的技术含金量,推出独具特色的产品。差异化营销,从此拉开序幕。
  
  差异化是什么?差异化又如何实现?舒普认为,差异化是指企业在发展过程中,力求在本行业中独树一帜的发展理念。差异化有多重体现方式,它可以体现在企业的管理上,服务上,营销上,也可以体现在产品上。吊顶企业的差异化发展的侧重点体现在产品的差异化上。目前行内已经实行差异化营销的品牌有舒普、美尔凯特、今顶、品格、时代1+1等。
  
  相比同行,舒普差异化营销理念的表现更为丰富。舒普的差异化营销不只是产品理念上的差异,还通过自身的技术优势和管理优势,生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品,或是在销售方面,通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务,在客户心目中树立起别具特色的品牌形象。
  
  市场需求快速变化、顾客日益追求个性的发展趋势,使得产品或服务的差异化具有特殊的意义和价值。舒普采取差异化营销策略,可以避开同质化与价格战上的恶性竞争,从而获取更大的企业效益。通过差异化营销,在满足顾客的不同需求的同时扩大企业的市场占有率。舒普除了采取差异化的营销组合来建立新产品竞争优势以外,还通过目标市场选择及定位来实现差异化竞争优势。为了有效实施差异化营销策略,舒普推出维塔斯、艾薇儿、凤凰传奇等多款音乐吊顶系列,满足了不同人群的品味要求。
  
  舒普将不断洞察市场消费趋势的变化,不断进行总结与创新,保持差异化竞争优势的持久性。

关键词: 差异化营销 竞争优势

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