电商渐成“新宠”经销商角色悄然转变
以往，集成吊顶行业的销售模式以卖场为主。目前，这些渠道模式仍然起着举足轻重的作用，但效果却正在减弱。时下较流行的网络营销，越来越受到商家的追捧。很多企业和经销商开始“迷信”电子商务，并在业内掀起了网络销售的小高潮。
一边是经销商在“想着法子”搞网络营销，一边是厂家“忙着”开展电子商务。目前，吉柏利、欧柏特、宝兰等越来越多的厂家加入到“电商”大潮中，但电子商务始终无法实现价格与实物的有机结合，很难消除消费者的后顾之忧，在此经销商便“派上了用场”，变成了厂家终端的服务商。
电子商务省去了传统渠道中的租金、人力等成本，让经销商和消费者共同获益。对于线上销售是否影响经销商线下销售的利益这一质疑，很多品牌均表示，其在网络中销售的产品和线下实体店内的产品是不同的系列，采取的是差异化经营。
一些专家预测，随着电子商务的发展，集成吊顶行业营销模式的“辛亥革命”即将到来，这一新的模式能够让家居建材企业和经销商摆脱困境。据反映，“原本主要依靠周末营销的传统门店，现在连进店咨询的顾客都很少，终端零售市场遭遇较大难题。”某集成吊顶品牌经销商直言，“在人工成本、店面租金等成本不断上涨的情况下，我们不敢轻易抬高价格，害怕失掉仅有的客户。只能想尽一切方式来增加销量。从目前来看，网络营销取得的效果还是可以的。”
渠道多元化独立店如雨后春笋
今年以来，卖场租金的居高不下也带给经销商很大的困扰。在线调查数据显示，与去年相比，69%的经销商在卖场的租金比去年增高。而在众多压力之中，租金压力仅次于销售压力，成为经销商面临的一大难题。因此，今年不乏有实力的经销商向独立店进军，发展渠道多元化布局。同时独立店的规模优势也能够更加全面的展示产品，促进服务质量的提升，为消费者带来全新的购物体验，从而提高市场竞争力。
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