【建材网】参加了2011年中国涂料协会建筑涂料分会年会，有幸听了很多专家学者的至理名言和宏大论述，我深深地为这些专家学者和国家职能部门的敬业精神和对行业、对企业、对产品的独到理解所折服，从学习和观摩这点来讲，尤其是对我，这次行业行业峰会取得了巨大的成功。
　　
　　但是我也发现了很多同仁在做演讲和讲座的时候，出现了演讲重心（展示企业在行业优势不够；宣传营销企业文化、新产品的动力和目标不清晰等等）有些偏移。
　　
　　一切为了企业的发展，无论是国际性化工原料生产企业还是国内行业知名企业，作为企业的代言人，你上去的目的无论是宣传企业的实力、还是创新、抑或服务，目的都只有一个为企业创造价值，为企业向社会提供的服务（产品、原料、技术提高），较后让企业获得相应的社会认可，利于产品或服务的整体推广。
　　
　　在讲座前，我遇到了一个生产涂料产品的朋友，也略微看了他为峰会准备的讲义（幻灯片），后来我又在论文集中找到了他的文章，他的讲座就是研究论文的幻灯片版本。我对他和他的企业在水性产品方面的突破的投入和成果表示敬佩，同时作为一个刚从工程师行业转行进入营销界的我，不由得产生了一丝隐忧。
　　
　　我问这位朋友：“您到底要通过这次宣传做什么？”他犹豫了半天告诉我，他好像也没有搞明白。
　　
　　我对他说：“其实你过来的目的应该有两个就对了，一是展示公司实力，二是让你的这个产品（我将幻灯片拉到他的一个自制原料）推向市场。”
　　
　　“对呀！我早就应该想到的，这次非常匆忙，竟然没有想到这个环节。”
　　
　　“正是因为如此，你的准备不够充分，你看，你的幻灯片理论性太强，不是宣传产品，而是制造‘对手’，还有就是宣传其他公司的产品，比如环氧树脂（一家著名公司）。而且幻灯片的底片一定要使用您们公司的背景或logo。这都是你的课件不足的地方。其实幻灯片展示的永远是公司的实力和你的宣传重点，而不是简单的技术讲座，就算技术讲座也应该有所为，有所不为。”
　　
　　“幻灯片的编写一定要遵从图片-数据图或表格-提纲这样的顺序编排。这点你做得不错，其实你忽略了效果展示（图片），更重要的还是样板，具有直接感触的样板。假如你有备而来，至少应该准备4~5块你水性产品的实物样板，让对您产品感兴趣的朋友亲手感受你的产品特点和优点。然后通过图片对比，告诉听众咱们的技术开发到什么程度了，比如防水性、比如耐磨性、比如密闭性。”
　　
　　“这样通过实体印证、图表或数据对比，能有效展示贵公司的实力和能力。”
　　
　　其实说什么很简单，卖什么就突出什么。