现在建材行业尤其集成吊顶还是比较粗放，没有必要过多的考虑渠道的长度和宽度设计，建议抓两个硬指标：门店和销量，抓好这两个指标就能够抓好渠道建设。开门店扩大市场份额，抓销量保证门店的成活率。门店和销量可以说相辅相成，门店有了数量才有了产品的销量，有了销量才会有投入，有了投入才能开好店、开大店，形成厂商的良性循环。
促销活动
品牌是市场的拉力，促销就是市场的推力，促销解决的是买得起的问题。有些企业排斥促销，不做促销也不屑做促销，我们再回头看看有这些想法的厂商不被甩在后边，就是“被”销声匿迹。君不知大名鼎鼎的苹果也已拉起了全球的促销么?全世界都公认的奢华LV不也曾在国内29个专卖店集体在原有价格基础上悄然下调2%-7%。“市场是有规律的，经济是有周期的”不遵守规则，除非游离规则之外否则被淘汰，请记住市场经济较基础、较重要的两个基本原则：平等交换、优胜劣汰。
营销人都知道4P，除了产品、价格、渠道外，第四个就是促销，不要把它只等于降价，促销是营销里边很有研究的要素，做好促销你的市场就成功了一大半，做好促销就能开启国内集成吊顶市场制胜之门。
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