【建材网】截至目前，全国共有300多万名营销员，按照保险营销“基本法”规定的一位主管三个直辖成员的团队经营模式，约有80万营销团队。在当今新的发展时期，如何进一步做团队经营管理，使之进一步适应新形势带来的新变化，在“十二五”时期浓墨重彩写下保险营销发展的壮丽篇章？笔者结合目前团队经营存在的问题，提供三大建设性意见，愿能为团队发展起到推波助澜的作用。
　　
　　当前团队经营中的四大弊端
　　
　　靠前，分散的经营思想。随着保险行业的发展，对保险营销员综合素质的要求越来越高，保险营销的难度也越来越大。一些伙伴由于不适应新形势的发展，缺乏从业信心，对保险营销忠诚度不高，这些不良的思想不同程度影响了团队管理，为团队建设带来一定的难度，阻碍了保险事业的发展。
　　
　　第二，缺乏创新的团队文化。团队的经营发展短期靠激励，中期靠教育，长期靠文化，文化是保持团队持续稳定健康发展的根本保证。然而，目前在保险营销团队发展中团队文化枯竭，一些保险公司长年累月要的是保费，抢的是进度，只要保费能收上来，管它文化不文化，走进营销职场看到的是几句催保费、要业务的空头口号，更有甚者有的营销职场一个条幅挂半年。缺乏探索的老管理办法，年复一年的使用，给团队经营带来较大的弊端，给团队管理带来一定的难度。
　　
　　第三，难以落实的规章制度。没有规矩不成方圆，没有规章制度难以约束人的行为，难以保障决策落实到位。然而，在团队管理中，一些制度落实不到位，没有发挥应有的作用。尤其是农村营销服务部，多数营销员身在农村，农民的身份没有改变，土地仍然在经营，耕种、管理、收获仍是他们应尽的责任，如果仍用严格的考勤管理来约束他们，很快就会造成人员脱落、队伍萎缩，造成农村营销服务部出勤率明显下降。据统计，目前农村网点出勤率平均在55%，农村营销服务部的出勤问题，是制约农村网点发展的一大瓶颈。
　　
　　第四，难增难留的营销伙伴。随着经济的蓬勃发展，小城镇建设步伐明显加快，大中城市的用工量明显增加，不少城市、企业出现了用工荒，许多有志青年走出家门创市场，出现了城乡闲置人员减少，给增员带来一定的难度，加之保险营销人员社会地位不高，出现了许多人不愿做保险营销员的现象。
　　
　　在团队经营中出现的这四类问题，具有一定的代表性，是阻碍团队建设的症结所在。为有效解决这些问题，笔者在认真调查的基础上，总结出加强营销团队建设的三大“法宝”。