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寒潮势不减 吊顶企业多方拓渠道“度冬”

2011-11-29 来源:慧聪 作者:姬洪勇 点击数:
2011年,注定是集成吊顶行业发展史上不平常的一年。从原材料、人工成本的上升,到楼市限购等调控政策带来的影响,再到银行信贷政策的陡然突转,集成吊顶行业可谓是该碰上的都碰上了。上游市场持续走低,下游市场成本

  抓好保障房项目机遇
  
  值得一提的还有整个集成吊顶行业的集体转型,从前三季度的情况来看,不少家装企业的业绩并不是很理想,而明年的形式也尚不明朗甚至更糟。但未来五年内3900万套保障房项目则为集成吊顶那个企业打开了另一扇窗户。随着国家努力推动保障房建设,在房地产开发中保障房的份额在未来几年都将不断增长,有业内人士分析认为保障房将是未来集成吊顶行业发展过程中不沉的航母,可以为吊顶行业带来每年上百亿的市场份额,这将是非常诱人的一块蛋糕。
  
  但从另一方面讲,保障房不同于商品房,室内空间和对产品功能的需求也不尽相同,对此集成吊顶企业应适时调整生产结构和研发,做好针对性的市场投放,抓好抓牢保障房项目带来的丰盛收益。
  
  提升服务品质
  
  行业发展六年多来,随着市场竞争的加剧和行业的不断规范,很多集成吊企业都认识到过硬的、可量化的服务的重要性。在行业已经逐渐步入微利时代和精细服务时代。消费者已不再仅满足于产品功能和性能,而更加看重的是产品本身给消费者带来的精神享受和舒适度体验。特别是楼市调控政策以来,消费者更是有了更多精力和时间专注于售前和售后享受。这要求吊顶企业不断提升服务品质,给消费者提供的更好的质量和服务。
  
  从另一个角度来讲,提升服务品质还是企业口碑营销的重要组成部分,良好的服务会使品牌在同类中的口碑指数大放光彩,而这种口碑带来的益处则是任何其他营销手段所得不来的。
  
  优化内部队伍
  
  内部队伍建设是企业内功的重要组成部分。遗憾的是,很多集成吊顶企业操之过急,只知道大踏步的开拓市场和大做广告,而忽视了企业内部队伍的建设。内部队伍素质不高,执行力不够,导致了很多方案看上去很美却很难发挥效力。因此,在市场减热的当下企业应静下心来,在内部队伍建设方面采取相应策略,锻炼好内功,在将来更好的纵横驰骋。
  
  有业内人士指出,当下的市场与其说是冷淡,不如说更冷静了。消费者在购房装修等问题上不像以往那样跟风行动,而是更理性了。因此,集成吊顶企业应该适应这种新的市场环境,而不是等待着环境变化,甚至轻下结论灰心失意。
  
  不论是服拓展现有市场渠道、实施整合营销、抓好保障房项目机遇、提升服务品质、优化内部队伍等措施都是在考验一个集成吊顶企业的抗变能力和应变能力。集成吊顶企业应稳得住、跟得上,化被动为主动。

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关键词: 吊顶企业 拓展渠道

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