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性别逆向营销开辟新疆界

2011-11-17 来源:全球品牌网 点击数:
男性和女性是构成整个完整世界的整体,在市场营销中,单独针对男性和女性市场进行市场细分并采取相应的营销策略成为了一个普遍共识。但是,如今,这种营销的方式遭遇到了挑战,因为男性与女性的界限越来越模糊,穿男

  在传统的体育产业领域,女性一直没有被当作体育消费主力军,以体育用品为例,各厂商生产的体育用品都是“男女兼用”,即使上世纪90年代后期,也只是为女性准备了较小尺寸的体育用品,但随着女性体育消费日益增长,女性已成为体育用品市场上不可忽视的群体,融合时尚元素的女性运动服装市场前景被大为看好,全世界的体育用品厂商都将目光瞄准了女性市场,比如NIKE等领先品牌已经早开始针对女性市场开发新的产品,比对国际知名厂商,国内的体育用品厂商无论是产品研发力度还是市场销售策略上都还略逊一筹,而体育服务业同样也有很多的空白有待去弥补。如何针对女性的消费需求和消费特点,为她们量身订做更多的产品,是摆在中国体育产业从业者面前的一道课题。
  
  随着中国女性的消费与购买能力不断提高,她们对当前与未来需求趋势的影响力也在不断增强,而男性的主流市场也将开始向女性转移,企业应密切关注这一变化,以便于更准确把握女性消费者的需求脉动,找准时机,抓住市场先机,迎合女性群体强大的购买力量。
  
  时尚无男女,性别逆向营销开辟新路
  
  “女品男用”和“男品女用”让时尚不再专属男性和女性,而是走向融合趋势,例如20世纪70年代,从来只属于男性的牛仔裤走进了女性的天地,使男性化的牛仔笼罩在细腻芬芳的女人味中。经过抽穗、打磨,刺绣出花卉图案;缀上水晶宝石、小贝壳、蕾丝和亚光的珠片;加入莱卡,经过柔化处理的牛仔,柔软舒适,彻底洗脱本质的刚硬;牛仔的颜色也更加绚丽明亮,草绿、金黄、玫红等等……在全球的时尚界,男式裙子已经被设计师们设计出来在T型台上走秀,蕾丝花边使男性模特身体和女性一样,成为被注视对象,纤细的“少男”形象也逐渐从T台上挤走了肌肉男。贝克汉姆是美男代表,但是他却喜爱美甲,定期美容,频繁变换发型,他穿着裙子上了杂志封面,推动了男人中性化潮流。在时装界,一些男性服装设计师越来越妩媚,看着一件件漂亮的女服在自己的笔下成为现实,这些身为设计师的男士也禁不住美服的诱惑,纷纷反串披挂上阵,竟然还取得了不错的效果。男性的阴柔和女装的帅气开始成为服装界的设计主流,时尚已经没有性别差异。
  
  时尚无性别,营销就没有了边界,因此在营销中互换男女角色,也能起到非常好的效果。有资料显示,在日本,有广告商运用逆向思维的方式,邀请偶像木村拓哉拍女性唇膏广告、Smap团员草刚拍摄卫生棉广告,观众反应极佳。在香港,明星陈小春也成为了女性内衣广告的代言人,在广告中从男士的角度对女性内衣做了一番独到的诠释,据说广告对该系列内衣的销量起到非常好的提升作用。女性消费者会认为,既然男士都对某一女性用品推崇备至,产品自然有其吸引力。

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关键词: 性别 逆向营销

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