例二:
销售人员:王姐,我告诉您,我一直在用这款产品,您看我的包里全是这个系列的化妆品。我告诉您,在使用这个产品之初,会有…样的感受,这时您不要紧张,这属于正常反应。在半个月以后,您就会发现,您的肤色亮了、肤质润了。28天以后,您的皮肤会通透、细腻、光滑,白里透红,与众不同…
王姐:是吗?有这么好吗?
销售人员:王姐,我给您推荐的每一款产品我自己都用过,因为效果好我才推荐给您的,请您就相信我!
王姐:哦,那就那一套吧…
如果你使消费者,你会接受哪一种销售方式呢?我想例二更容易让顾客接受。
作为讲师,也请尊重客观事实,不要站在理论的高峰就自以为可以“一览众山小”。如果脱离实践、实战、实用的营销理论就是误人误己,所以,笔者认为:的营销讲师也是市场的一员,也无时无刻不和市场亲密的接触。因为我实在无法想像:一个没有从事过销售的人讲所谓的销售真谛!一如一个没有身经百战的将军一定不是好将军一样。
也许笔者自以为是了,但是,万事万物都有个“道”,营销之道就在营销之中!
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