【建材网】随着电子商务的兴起，建材企业的销售渠道建设再次成为行业热门话题。传统的渠道让建材企业从外销转内销举步为艰。国内建材市场的现状是，外销越来越疲软，内销需投入资金长期建设。尽管电子商务在建材领域的实践给传统渠道带来了一定冲击，但电子商务在运作上存在的不足着实让企业感到困顿，建材企业渠道建设究竟何去何从谁也无法给出一个确切答案。
　　
　　传统渠道问题日渐凸现经销商开发难度增大
　　
　　目前，建材企业产品的内销数量很少，新兴建材企业的市场开发仍存在较大难度。业内人士介绍，经销商开发难度大仅是个开始，即便是企业争取到的经销商也会因为销售稳定性差，而给他们平添烦恼。
　　
　　据了解，八成经销商在与企业合作半年后就夭折了，能坚持一年以上的经销商屈指可数，这对企业来说简直就是恶梦。尤其是新经销商因为刚入行，对行业缺乏了解和熟悉，常常会对建材销量抱有很大期望。事实上，这些经销商如果能在行业里坚持一两年多半能有不错的业绩，但随着行业竞争日趋激烈，很多经销商在与企业合作半年后就折戟沉沙，逼得企业不得不重新寻找合作伙伴。
　　
　　经销商与企业缺乏共同成长的意识
　　
　　据业内人士介绍，企业与经销商之间的长期合作能为彼此带来双赢，这种长期合作不仅能为企业带来利润，而且还能为经销商带来稳定的合作伙伴。生意场上也会奉行从一而终的优良品德，但由于市场生存的残酷性，逼着经销商成为了品牌车轮战的推动者。有的品牌刚做了一两个月就换了经销商，更有的经销商会把解除与企业的合作说成是没钱赚，这种三天两头换合作伙伴的做法让企业无可奈何，经销商与企业共同成长的意识日趋淡泊。
　　
　　电子商务面临新考验
　　
　　由于传统渠道已经不太适当当今市场的发展，使得一些企业开始寻找新渠道以满足企业发展的需要。近年来，电子商务一直被广大商家看好，但随着电子商务的兴起，在实际运作过程中越来越多的问题开始呈现出来，一是由于受技术限制，消费者无法亲眼看到货品，对产品缺乏一种感性认识，容易对产品的质量产生怀疑;二是电子商务交易的诚信问题，部分不良商家利用网络发布虚假信息欺骗消费者，使得消费者投鼠忌器，因此不少消费者越来越担心自己所购买的产品的真实性，这种担心受骗的心理迫使消费者观望的多实际购买的少。