【建材网】经销模式是目前主流的农资销售模式,经销商作为这一销售模式的重要组成部分,也已经成为整个市场经济社会中一个特殊的资源体。早在1990年代,随着改革开放的深入和市场经济的发展,批发市场如雨后春笋般壮大起来。成千上万的经销商随之涌现,各式各样的产品通过他们销往全国各地,渗透到市场的各个角落,制造商、零售商都要围绕着他们来进行市场运营。
　　
　　然而,进入2000年以后,中国经销商的渠道格局及盈利模式发生了根本性变革,传统的批发市场日渐衰落,而以连锁、直营为代表的新兴渠道迅速崛起。随着整个市场竞争环境的日趋激烈,加上零售业态的日益强大,厂家销售区域的细化,人员及营运成本一涨再涨,经销商的利润空间被挤压得越来越小,因而市场运营的整体成本压力越来越大。面对这一严峻现实,经销商如何提高盈利能力,已经成为摆在农资经销商群体面前一个不可回避的难题!
　　
　　靠前种模式:产品线组合盈利
　　
　　组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合,从而提高自己的成套配送能力,使客户得到“一站式服务”,增强对客户的掌控力。通过合理的产品组合,增加新的利润点,摆脱单纯依靠上量盈利的弊端,以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。
　　
　　由于公司产品在渠道上进行了“互补”,不但降低了物流成本,而且给下游商家提供了较齐全的货源,满足了下游商家多方面需求。从公司整体营销资源考虑,在注重公司的产品组合基础上,也能使产品资源得到整合和共享。
　　
　　第二种模式:扩大经营规模盈利
　　
　　规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销,经销商通过规模降低经营成本,赚取大量的现金流。在规模盈利模式下,经销商将成本作为扩张的基础,把价格作为主要的扩张武器,通过经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户,实现“快速放量”。
　　
　　第三种模式:多品类多元化盈利
　　
　　经营多元化,就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。