第三方面，抱得住和打得准。对团队营销的本质描述，就是“抱团打天下”。“抱”的是团队建设，“打”的是团队营销。如何“抱”和怎么“打”，则是团队营销的着力点。打造营销团队的目的是提高销售额和产生利润，而营销的任务却很明确——“把话说出去，把钱收回来。”要“抱得住、打得准”，还有3个法则应该注意：
法则一，合理的利益驱动。打造成功营销团队需要高利润和高回报的薪酬激励方式，不能给员工带来财富的工作是没有价值的，高回报才能吸引员工。
法则二，合适的成交模式。结构化的价格体系、针对性的销售策略和顾问式的服务体系，以及从拜访客户到成交都有标准和专业的作业流程，甚至具体到怎么跟客人说话、怎么拜访客户和怎么收款等。
法则三，合规的后方支持。营销团队不能胡子眉毛一把抓，需要售后服务团队的大力支持。市场、销售要明晰，售前、售后要分清。只有分工协作和各司其职，才能创造高利润。
简而言之，崇尚精英和单兵作战的营销方式已经过时。以我之见，未来营销的主要方式，在于团队合作。你认同吗？那就尽快着手吧，建个“抱得住、打得准”的营销团队！
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