“向客户推广产品的时候，我们的工作人员会随身携带一个功率计，现场对客户使用的任何灯与公司研发的LED灯做一个测试。举个例子，我们20瓦LED灯的亮度相当于60瓦节能灯的亮度，节能效果非常明显。同时，LED灯另一个优势是使用寿命大都在两年或两年以上。”牛慧平说，使用了公司LED产品的客户反映，原来客户方的电工需要隔三差五地检查维修灯泡，现在电工省事多了，产品用一年半载仍安然无恙。
　　
　　2010年7月，宫尚国从中北大学材料科学与工程学院毕业。当年11月，他和同学创办了太原上唯照明科技有限公司(以下简称上唯)，公司的产品定位是做中低端LED照明产品。
　　
　　宫尚国说，公司正式运营时间不足一年，产品被接受程度已经在逐步增强。下元商贸城、八方商贸城是上唯的大客户，而这些客户是公司员工通过正常渠道联系来的。今年，位于省城千峰南路的八方商贸城室内照明重新改造，三层楼的天花板总计安装近800个LED灯。“客户用的都是3瓦的LED照明灯，1000个小时耗电3度，对于商场来说，用上3瓦的灯，一天照明10个小时，3个月下来一个灯大约才用3度电，这种效果不是节能灯可以比拟的。更省电、亮度高、售后在本地、价位合理，这是打动客户较重要的原因。”
　　
　　C政策有了：示范企业可获政府补贴
　　
　　据了解，2008年，山西省在城市道路照明、宾馆商厦和城镇居民中开展LED推广试点，共推广大功率LED路灯1.7万盏，筒灯及球泡灯等30万支，预计实现节电量折合标准煤2.7万吨。从推广情况和实际应用效果看，LED照明产品虽然初始成本价格较高，但经政府补贴后，各类用户购LED灯的积极性很高，实际节电效果十分显着。
　　
　　11月9日下午，山西省发改委资环处一位负责人告诉记者，“和南方一些城市LED照明生产企业盲目扩张有别，山西LED照明企业成长节奏有条不紊。截至目前，粗略估算，全省LED生产企业在20家以内，在国内有影响力的企业有五六家。山西光宇半导体照明有限公司、山西协盛光电科技有限责任公司、山西乐百利特科技有限责任公司等都具有一定实力，有的公司在国内同行中已颇具影响和声望。预计今年年内，山西LED照明行业还会增添一两个新面孔。”
　　
　　这位负责人称，2010年7月，国家正式批复山西省为全国半导体照明(LED)试点省。以国家批复的试点政策为先导，通过省级资金补贴，我省进一步扩大LED照明产品的推广范围。来自政府的扶持，也为本土LED照明企业的发展壮大带来一定的帮助。