巧言善谏,以营销人的角度来看,就是沟通力强,善于谈判。营销人员时常需要把自己的观念、方案、策略推销给上下级和客户,具备良好的沟通能力是赢得他人支持的较好方法。实践告诉我们,营销中的许多问题都是因沟通不畅造成的。
成功始于合作,合作始于信任,信任始于理解,理解始于沟通。与顾客交流的过程中,直击要害的言辞,令人信服的口才,察言观色,巧妙周旋等技巧至关重要;此外,丰富的肢体语言和神态表情也是感染客户、取得信赖、促成合作不可或缺的基本技能。
审时度势——洞察市场、分析趋势
由于太监身处明争暗斗的政治环境中,残酷险恶的周遭环境迫使他们深刻地分析宫中局势,判断各种势力的影响,审时度势制定出有利于自己生存和发展的策略,必要时择主而事,另寻前程。
营销人员也要有审时度势的品质,即洞察市场、分析趋势。当今的竞争已进入白热化时期,市场环境日益复杂,消费者的消费偏好也一直在变化。这样的局势要求营销人员分析市场竞争环境,把握准确市场未来的发展趋势,洞察消费者喜好,从而做出正确的销售判断。
审时度势可分解为四种能力:洞察力、分析力、判断力和应变力。
营销人员要具备对市场环境的深刻洞察的能力,通过观察、调研甚至有时是靠灵感发现市场机会,准确地把握顾客需求,知道客户想什么,要什么,从而在市场竞争中脱颖而出。营销人员经常需要选择经销商,在设立经销商时总要优中选优,考察他们各方面的指标,经销商之间的差别很大,选择好的经销商,对于产品的销售和品牌的传播都有重要影响,因而营销人要具备判断客户素质的能力。
市场和顾客永远在变,销售人员的思路和方法必须与时俱进,跟着变。另外,由于销售工作自主性很大,各种可能出现的情况难以意料,如突发事件、客户矛盾、等时有发生,销售人员亦要根据不同的情境,随机应变,巧妙应付。
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