【建材网】集成吊顶作为家居装修产品，是一种渠道依赖性很强的刚性消费品。它不同于快销品，消费者没有购房或装修需求不可能计划购买吊顶产品，因此销售渠道的管理格外重要。
　　
　　进入2011年下半年以来，受上游产业链牵连，集成吊顶行业市场接连遭遇“滑铁卢”，不给力的市场、惨淡稀疏的报表数字，让这个向来被誉为“21世纪朝阳行业”的行业集体“被感冒”。冬季来临，2012年逐渐向我们逼近，寒意逼人的市场，冰峰未消，我们拿什么来拯救集成吊顶行业的冬天？我们靠什么为来年的市场回暖打下坚实的基础？坐等还是奋力一搏？莫非行业洗牌期真的要来了吗？莫非真有所谓的2012“末日之说”？集成吊顶行业的诺亚方舟在哪里？

　　尽管集成吊顶行业还未有出现由于资金、市场问题导致的关门倒闭现象，但谁都明白，这个冬天对于苦撑了大半年的业内企业极为重要，光明就在不远的前面，只要运作得好就能突破阴霾，拥抱即将到来的康庄大道。正像一位企业老板对慧聪集成吊顶网记者说的那样：“面对即将到来的春天我们信心百倍，但我们焦虑的是，如果不思进取，有可能很多企业会死在黎明前的水泥路上。”这是任何一家企业都不希望看到的结果，黎明之前的自救，将是我们可以登上的诺亚方舟。
　　
　　一、做好渠道管理在巩固既有渠道基础上不断拓展
　　
　　集成吊顶作为家居装修产品，是一种渠道依赖性很强的刚性消费品。它不同于快销品，消费者没有购房或装修需求不可能计划购买吊顶产品，因此销售渠道的管理格外重要。对于同一层次上的集成吊平顶企业而言，面对同各样的市场环境，拥有好的销售渠道无疑将助企业缓解很大一部分的压力，使企业在激流险滩中左右逢源。
　　
　　因此，越是市场环境恶劣，企业越需在此方面做好计划。换一个角度来说，市场旺盛的时候，要超越对手很难，但市场惨淡的时候，竞争对手的销售渠道就不见得像往常一样坚不可摧了，这是行业较脆弱的时候，竞争对手在这个时候较易出问题，而这恰恰是超越对手的较好时机。在巩固维护好既有渠道的前提下，出手拓展新的市场渠道，不但可以让企业保持不败地位，还可以再写一轮的竞争中为企业赢得先机。