方法5：把可信度做足
方法6：制造竞争
有竞争更有吸引力，竞争得来的东西更让人珍惜。这是人性！要充分利用这种人性。所以，1、招商的信息发布面要有一定的宽度，让更多的人知道。2、利益诱惑要足够地大，把胃口调得足够地高。3、设必要的门槛。不能让人感觉可以唾手可得，我虽然是小品牌，你是大经销商，但在这里我们是平等的，我也有选择权。
方法7：卖“希望”而不是卖“现实”
我们向经销商卖的是一个蓝图、一个虚拟的蛋糕，我们需要把这个虚拟的蛋糕做得跟真的一样，香喷喷的，闻得着、看得见，让人垂涎欲滴。就像在资本市场上善于讲故事可以获得很多投资一样。我们可以承认自己一些不重要的缺点以获得信任，但没必要一五一十地赤裸裸地展示自己的瑕疵，要知道认知心理学上有一条：人们容易对强化的信息放大。这种老实是没有必要的。从对方利益着想的角度来讲，你都需要把希望推销到位，因为，你是在给他们发财的机会。
总之，小品牌与大经销商这种恋爱是可以走向婚姻的，而且也可以生子生女，弄得子孙满堂。关键是你首先要是个有好的生育能力的男人或者女人（的赚钱方案），然后是非常懂得谈这场貌似门不当户不对的恋爱（推广“赚钱方案”的能力）。各大吊顶品牌都是由小到大的，小吊顶品牌自有生存之道，如果运用得当，小品牌也会成为以后的行业领头羊。
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