下面与您分享以下案例：
　　
　　1、调价的技巧
　　
　　去年，金山公司率先在杀毒市场上大幅度降价。由此引发了一场轰轰烈烈的无硝烟战争——价格战。价格战也是一种竞争手段，并不是不可取，但企业的定价要适度。既要实现企业的目标，同时也要有助于市场的健康发展。软件市场上的杀毒软件品种繁多，但性能大同小异，因此杀毒软件的需求是富于价格弹性的，即ED>1。厂商们调低价格，会使其总收益增加。但降价也要有限度，要考虑到成本和消费者的心理。
　　
　　销售量的增加不能以牺牲成本为代价，为了企业的长远发展，为了扩大再生产，要在收回成本的基础上，多增加利润。金山和瑞星是杀毒软件市场的“龙头老大”，由于品牌效应，如果他们的产品定价低，消费者就会争相购买，认为是“物美价廉”。但如果是一般的企业，为了与他们相抗衡，也定低价，就未必会得到消费者的认可。谭老师表示，消费者有可能会对便宜的商品产生逆反心理，会认为“便宜没好货”。因此，企业要根据自身情况，调整价格，选择适合自己的定价。
　　
　　2、涨价的技巧
　　
　　涨是必然的，涨不涨价，归根到底由不得发改委，因为如果企业因坚持不涨价而赔了钱，发改委是不管的。
　　
　　在全面通货膨胀的情况下，问题不是涨不涨，而是何时涨和如何涨。当然，涨价不是一出仅由企业表演的独角戏，成功的涨价，实际上是企业与消费者、与同业对手博弈的结果，其中较主要的还是与竞争对手的博弈。通货膨胀直接导致的是成本上升，即便如此，产品价格也由不得企业说涨就涨，随意而为。企业应该将涨价视为一项战略决策。通过涨价来达到什么样的战略目的和能够达到什么样的战略目的，大企业与小企业的策略是不同的。
　　
　　不同规模的企业，其原料的采购规模、议价能力和库存能力大不相同，抗涨价能力也就大不相同。大企业、大品牌抗价格波动的能力比较强，小企业的抗涨能力相当有限。小企业因此就应该率先涨价吗？事实刚好相反。由于小企业、杂牌企业在市场上缺乏定价话语权，涨价对行业缺乏影响力，如果它们单方面涨价，就像与消费者为敌。从某种意义上说，涨价是大企业之间的角力。大企业力求肃清市场，借机扩张，小企业只能伺机行事，谋求生存。

　　同时，想靠降价来赚钱确实是件不容易的事。降价的诀窍是在顾客不注意的地方降低成本，采用偷梁换柱的方法保住利润。香烟每盒20支装，这是烟民们的常识，但是在上世纪80年代中后期，德国装的美国“万宝路”香烟却是每盒只有19只。原来，经历了数次通胀后，每盒售价4.2马克的万宝路已无利可图，而随其他香烟一样上调价格，将会在丧失这一主流品牌的市场竞争力。万宝路德国经销商较后想出了“减支不涨价”的点子。经过计算，每包只要少装一支香烟便有利可图。