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营销也需要入乡随俗

2011-11-01 来源:集成吊顶第一网 点击数:
由于中国不同的区域和种族文化差异,营销策略也必须入乡随俗。有一本书说道:“北方冷而干燥,把毛毯、彩染布挂在墙上,显得温馨暖和。南方则挂不出这种效果,看了会浑身燥热,还老去闻是不是有一股可疑的霉味

  从家具业来看,南方家具的作风,犹如内敛的南方人。他们做事一向谨慎,考虑之后再做,做好长远的计划再实施。他们有良好的心态,懂得练好内功再进行一番搏击。北方家具确实犹如北方人的性格一样,做起事来风风火火,自信与傲气也溢于言表,大气凛然之风着实让人佩服与值得学习。
  
  从内衣来看,东北地区对暖色调内衣的需求就显得很明显,一般女款内衣红色的销售量较大,其次是枣红和橙红。北方多风沙,白色的衣物很容易弄脏,白色的女款内衣在北国则不受欢迎。黑色能给女性带来更多的神秘感和吸取更多的热量,也受到了普遍的欢迎。而在南方,因为南方冬天天气较暖和,所以到了冬天的南方人依然喜欢素雅,这也是化妆品企业为何在南方的彩妆销量比北方销得少的原因。笔者认为,内衣品牌的发展也有明显的区别,爱慕是先在北方做成的强势,再慢慢入侵南方市场;而曼妮芬则是先霸占了南方市场,再挥师北上。
  
  从电动车来看,在中国电动车行业南北差异明显,北方以天津板块为代表的企业80%以上生产简易款。与此相对,在南方以江浙板块为代表的企业多以生产豪华款为主。“南豪北简”已经成为特点鲜明的行业现象。不过近期呢,南方企业也逐渐生产简易款,北方企业同时也增加了豪华款生产装配流水线,融合正在加剧。
  
  从商场来看,在北方商场,假定你看好某种服装,在跟售货员交换意见的过程中,导购给的意见很少;而南方商场就不一样,售货员的意见不但使你下定决心购买,还会在购买过程中让你了解很多你较初不想了解和不知道的东西。这种差别很大。
  
  从期刊来看,南北城市读者对期刊的阅读品位没有明显的不同,无论是时尚期刊、商业期刊,还是故事类期刊与妇女生活类期刊,南北城市都拥有大量读者。如果要说有细微区别的话,可能南方城市更加趋于实用类期刊,如《演讲与口才》和娱乐类期刊,如《足球周刊》,而北方城市相对更加乐于阅读生活类和休闲类期刊,如《男生女生》与《科幻世界》等。
  
  从营销风格来看,北派营销更注重稳扎稳打,大巧若拙,积淀出来的往往是一种持久的品牌生命力;南派营销更看重快速制胜,鬼斧神工。
  
  从管理咨询公司来看,南方的本土咨询公司的优势主要体现在:咨询人员的实践能力更强,在咨询过程中,强调策略的针对性和问题的解决。北方的本土咨询公司的优势主要体现在两个方面:一是咨询人员的理论功底比较深厚,对问题的演绎、论证的理论性很强,二是公关能力较强。

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关键词: 营销 营销方式

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