国内大型LED照明企业华烨集团就遇到类似的困境。2008年,深圳华烨集团投资5亿元建设了“LED节能照明产业基地”,并建立了华烨LED照明研究院,是国内较早进入LED照明恒流电源、节能照明、光源研发及应用的企业。其业务涉及公共户外照明:LED路灯,LED隧道灯,LED矿灯,LED庭院灯,LED太阳能路灯,LED高杆灯。行政办公室照明:LED日光灯,LED筒灯,LED射灯。民用照明:LED灯灯泡,LED台灯等,LED各种电源设计和生产开发加工;LED照明灯具的研究、开发和生产等。总而言之,产品可以广泛应用于道路、景观、商业空间等各种场合。
然而,短短几年,华烨集团投资的LED照明事业开始销声匿迹。当然,一个企业的成败,存在很多关键的因素,然而,其盲目上马多个项目,没有清晰定位自身,是其失败的原因之一。
记者曾专访LED显示屏领域的一佼佼者企业,其在涉及LED照明市场时,并没有对自身的优劣势进行辨证分析,市场需要什么产品,就马上接单,进而想尽办法生产出来以获取微薄的利润。半年后,该企业领导层渐渐发现,盲目跟风生产,较终只会导致失去自我。当提及该公司做得较好的产品或者在哪个领域相比同行会更有优势时,其只能道出浅显而毫不竞争力的优势。一个能在LED显示屏领域站稳脚跟并取得卓有成效的企业,一定有其的核心竞争力,但是,在进入另外一个领域的同事,假若不能好好发挥核心竞争力,找到发展定位,那么离成功只能越来越遥远。不过,记者欣喜看到,该企业已经重新调整战略,正在苦练内功,行业也期待这个实力企业的再次发力。
然而,行业中诸如该显示屏企业的盲目上马LED照明产业的可谓数不胜数,但能停下来仔细分析自身优劣势,寻找适合发展之路的企业却是少之又少。
谁先瞄准细分领域市场谁就更接近成功
消费者对一个企业总有一个靠前印象,而大多数企业的成功都源自于其在某一个细分领域精心耕耘,站稳了脚跟,进而形成核心竞争力,才有底气进攻其它市场。比如格力空调,海尔冰箱,奥普浴霸,欧普吸顶灯。
说起浴霸,我们马上就会想到一个品牌--奥普,这个浴霸的龙头老大和垄断冠军,在几年时间就做到了数亿元,而且成就了浴霸这个行业,并成为港股上市公司。奥普专注于浴霸所取得的成功是我们不可忽略的,但是,产品创新是一个企业发展的灵魂,是一个行业发展的推助器。在集成吊顶兴起时,奥普还依然停留在传统的浴霸和既有的业绩和品牌优势功劳薄中睡大觉,这也是其没落的原因所在。所以,在LED照明这个尚不成熟的行业,产品的理念要引领行业的前沿以避免被淘汰,毕竟温室里的花朵终究逃脱不了市场的游戏规则,首先要清晰定位,瞄准某个细分领域,继而才能学会扩张。
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