笔者走访市场时了解到，消费者在购买产品时，消费能力高的会购买品牌产品，而消费能力不足的则更多渴望购买物美价廉的产品，这里的“物美”就是指质量好。不少消费者甚至表示，有时宁愿多花一点钱买好一点，质量有保证才能用得安心，质量不好的更换周期短，实际浪费更多钱。
考虑到现在市场上出现的信任危机，集成吊顶企业更要加强自身产品的质量建设，从选购材料到较后出厂，每一个环节都要把好关。只有将质量较好的产品卖给消费者，才能得到较多的信任，也只有这样企业才能逐渐扩大影响力，树立企业品牌形象。
准确定位，抓住主流消费群
在高端品牌家居连锁卖场大肆扩张的同时，各品牌大卖场的商品也跟着“金装银裹”抬高身价。据调查，中国只有9%的高端消费群体，而剩下91%的顾客根本消费不起高端家居产品。因此，一些中档、平价、实惠的卖场目前还是家居行业的空白。
中端市场消费潜力巨大，集成吊顶厂商切勿为了挤入9%群体的队伍，而忽视了91%的主流市场。
集成吊顶品牌建设仍是突破口
当下，越来越多的经销商意识到，盲目的价格战不仅会压缩集成吊顶的利润空间，更会让消费者对产品质量产生怀疑，过度的“价格战”将会使整个市场陷入混乱，而真正的生存之道在于品牌建设。俗话说，大树底下好乘凉，加大品牌建设的力度才能为经销商的营销助力。
对于消费者来说，他们进店选购集成吊顶产品，首先会选择品牌产品，因此，必须让消费者有机会先认识自己的品牌或优先接触自己的品牌。同时，品牌建设还需要贯彻到销售终端，因为消费者较后是否选择购买，还需要经销商去完成后续的工作。有些经销商在门店硬件上马马虎虎，又不重视软件建设，品牌对他们来说只是个“空壳”，即使企业或品牌的名字再响亮，其结果可能都不如小品牌那样赢得客户的认可。
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