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借势营销:顺势而为的营销智慧

2011-10-27 来源:中国厨卫吊顶网 点击数:
如果空泛地讲伦理道德就有可能陷入单纯的说教,别人不一定会听得进去,关键是要揭示规律。——皇明太阳能董事长黄鸣    据了解,美国企业在借势营销上的总花费年增长率高过15%。随着企业在增加借势营销

  在中国古代智慧语言里,有很多“借“字,“借鸡生蛋”、“借船出海”、“借网捕鱼”、“借刀杀人”、“借东风”,卓越的管理者要善借身外之物,所以努力到借力就成为角色转换的关键内容。所谓借力就是借势、借物、借财、借才、借人等所有行为,包括内借和外借。荀子曰“君子生非异也,善假于物也。”郑梦九将韩国现代带向巅峰时代,正是“借”的结果。
  
  借船出海、借梯上楼、借鸡下蛋、借壳上市是近年来许多品牌成功经验的形象比喻。在市场经济时代,靠单枪匹马独闯天下是很难成功的,“借力生财”、“借势经营”才是企业迈向成功的捷径。品牌要生存,无非两条路,一是造势,一是借势。相对造势而言,借势的成本不见得多高,达到的效果却是人尽皆知,何乐不为呢?
  
  一是巧借政府的权势;
  
  二是巧借银行的财势;
  
  三是巧借媒体的声势;
  
  四是巧借区域的地势;
  
  五是巧借自然气候的顺势;
  
  六是巧借大品牌、大老板的气势;
  
  七是巧借国家、民族和人民共同关注的时势;
  
  八是巧借老同学、老朋友、老战友、老乡亲的情势;
  
  “狐假虎威”在中国古代智谋中,原指狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽。一般指仗着别人的威力欺压人。从谋略学的角度看,指阴谋家借助外力增长自己的势力威风,达到欺压战胜对手的目的。狐假虎威之谋,不算奸诈,主要有狡猾之感,其实狐狸的做法,就是借力。这种诡计与常说的“狗仗人势”、“拉大旗作虎皮”、“扶天子以令诸侯”、“借刀杀人”很接近。目前,众多企业在营销的策略上更喜欢这种“借东风”的方式。

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关键词: 借势营销 顺势而为 营销智慧

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