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品牌营销传播十大方向

2011-10-24 来源:总裁网 点击数:
最近一段时间,很多品牌在微博、互联网兴起的过程当中遭遇挑战,尤其是负面信息的传播。整个互联网或者微博在负面信息的传播速度占绝对优势,这种快速的曝光使得很多品牌暴露在危险的时刻。    有什么解决方案呢

  第六,消费者主权时代的到来。以前消费者对于广告只是看,现在消费者主动得多,看完了以后还了解信息,消费者买了这个东西以后还公开评价。这些公开评价由于有了社交网络和微博,不断向外界传播。品牌越来越多地被消费者掌握,消费者的口碑重构了这个品牌。未来,广告主希望这个品牌往什么方向去是一个问题。
  
  第七,互动成了行业较主要的关键词。广告的点击率不断下降,一方面是没人点,点进去以后又做了什么呢?我们进去回答了几个问题,参加了一个游戏,显然比看一个广告要好。如果你点击进去参与活动,一定了解了更多的资讯或者加强了对于品牌的认知。我认为虚拟世界对于虚拟世界的互动,所构成对于消费的影响还是不直接的。
  
  现在这个行业,互动需要一个非常大的升级,因为虚拟世界的互动没有完全走向实体世界,很多互动不能导致产品的真实体验,不能产生实体店铺的消费,不能让消费者产生拿着优惠券就去购买的冲动,对于品牌销售本身不构成直接影响。10月份以后,分众很多屏幕都变成互动的屏幕,我们在研究整个虚拟世界的互动怎么指向现实世界,对品牌销售产生直接的影响。
  
  第八,消费者数据的分析能力成为传播的核心竞争力。很多的媒体,尤其是电视媒体走向大众化,什么消费者都有。分众指向的消费者则是中国1亿的中产阶级人群,但是在1亿人群当中每个人也是不同的,怎么实现一对一的传播?你不掌握1亿人群的信息、消费需求的话,很难进行一对一的传播。只有通过数据挖掘,才能进一步了解客户,并与之形成一对一的交流,较终你可以通过互联网、手机形式一对一的交流。我觉得,未来一个拥有2亿消费者的传播平台不如拥有2000万真实消费者数据的媒体公司那样有竞争力。
  
  第九,信息泛滥。在一个信息极端泛滥的时代,人变得越来越懒惰。懒惰以后是一次定制后的精准推送,这可能比搜索更好。人的欲望有时候是需要激发出来的,这个推送是对于消费者数据非常了解的基础上进行推送。今天的微博就是一个精准推送型的媒体。
  
  第十,在整个信息传播的时间与空间中,要抓住消费者有效需求出现的时机,同时迅速提供解决方案。有些奶粉品牌研究微博,在微博4000万或者6000万的活跃群体中,可能有100万个微博来自于婴儿的母亲。我觉得大家要思考清楚,时机是什么,否则你不知道对方的需求。这些妈妈们在哪个时间和空间有什么样的需求,要随时随地追踪。比如,一个母亲讲为什么小孩两岁还不会走路?针对于这个问题的推送就出去了。在一个特定时间,消费者产生了需求,而这个解决方案又在他的身边。这样产生的品牌影响力和销售转化能力将变得非常强。

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关键词: 品牌营销 营销传播 十大方向

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