经销商这个中间环节，显然在利润被摊薄、负担在加重中被考验对品牌的忠诚度，进退维谷。这样一种困境，谁来解局？
不少生产厂家对经销商采取了多种形式的支持策略，如集采等活动。袁冰冰表示，“厂家对我们代理商每个月都会有相应的政策，提前预估风险，并不会将厂家的负担和压力转嫁到我们头上来”。
但经销商们所需要的并不止这些，除了希望在卖场租金上能够获得话语权外，他们今年比往年更需要厂商增加技术创新的产品。大自然地板韩笑飞说，“一方面让产品品类更丰富，另一方面，这些高新技术创新的产品应该具有高性价比，既解决了成本问题，又让我们在市场中的竞争更具优势”。
建材经销商解决困局的另一方法是抓住精装修市场，提高工程销量在业绩中的比重，随着精装修市场的份额逐渐扩大，这一部分或将成为经销商的救命稻草。
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