作为拥有LED照明海外营销通路较完善的国际化企业，斯派克光电率先在国内启动“渠道战略联盟计划”，依托“全球品牌、高端品质、领先技术”，通过全球渠道实现对竞争对手的卡位已经成为斯派克的营销策略之一。深耕布局中国区渠道网络，注重中国区渠道建设和渠道建设的质量和覆盖的效率，通过一系列有效的方式保障渠道合作伙伴的利益和差异化发展，是斯派克光电“伙伴天下，渠道共赢——渠道战略联盟计划”的渠道布局重心。而斯派克一直健康、高速发展的渠道伙伴，也帮助斯派克光电在竞争激烈的LED照明市场中占据了有利位置，实现了斯派克光电在强手林立的LED照明业界快速发展。
　　
　　斯派克光电总经理吴峰指出：“未来的三年里，斯派克光电会把渠道管理重心下沉，把中国区渠道管理的精细化程度提升到另外一个高度。把斯派克光电全球研发平台及系统服务支持平台面向渠道合作伙伴优化开放，让未来每一位渠道合作伙伴在合作发展中都能得到系统化保障和体系化支持，并实现斯派克与渠道伙伴的全面共赢。”
　　
　　针对中国区渠道的拓展建立，斯派克光电宋董说：“SPARK作为全球化品牌已经实现产品行销150多个国家和地区，针对中国区市场率先启动渠道战略联盟合作计划，我们将会对国内渠道伙伴投入更多的资源扶持。我们要在国内LED照明市场培育一批渠道伙伴作为标杆，帮忙他们做大、做强，并在区域市场中起到领头羊的作用。”在斯派克光电看来，全面启动中国区渠道布局，更多的是需要深耕渠道。靠前要讲品质，借势产品高端国际形象;第二要讲创新，发挥企业全球研发平台;第三要讲诚信，保障渠道长期合作利益;第四要讲服务，提升全球服务支持平台。此外，在终端客户支持上，斯派克光电旗下节能服务公司还为渠道合作伙伴提供差异化的产品支持和节能方案配套设计，通过为渠道商提供差异化产品，实现渠道资源配置的较大化。
　　
　　以市场为导向，顺应市场需求、深入市场是目前LED照明领域竞相争夺的突破口。面对国内LED照明愈演愈烈的渠道战，“渠道战略联盟计划”这一战略举措将有利于斯派克光电扩大在中国细分市场的份额，对中国LED照明从业企业在调整产品格局和销售渠道方面带来更加深刻的影响。