前述实例说明消费者的需求是要开店的人去发现的，当然这种需求是有条件的，一是消费者的需求表现迫切，是日常生活所必须或在特定条件下所必须，只要有人卖这东西他们就一定会买；二是价格上是消费者能承受的，如曾有一个保健品商人想让笔者帮助推荐经销商，说他们卖的产品有补血、补钙的，都是人人必须的保健品，在哪都好卖。而笔者则认为这类产品并非在哪都好卖，因为很多消费者虽然缺钙或贫血什么的，但他们更缺钱。
从当地市场产品入手
既然当地市场已有的产品，怎么可能还有特色呢？笔者告诉你：有！上海日享电器的市场调查人员就具有这样独到的眼光，他们发现福州市场上集成环保灶有几十个品牌在销售，然而每个品牌都没开店，或没开一家像样的门店，绝大多数集成环保灶产品是寄在橱柜店或其他建材店里销售的，导致产品形象被贬低，市场销售情况也自然很糟糕。而集成环保灶是个能够有效清除厨房油烟的产品，价格上也是福州的消费者大都能够接受的产品，家庭需求量一定不低，只是这个还有还没有真正意义上的老大，门店形象才没有引起厂家的足够重视。
对此，上海日享电器快速切入，在福州同时开出两家较大规模的门店，一时间产品形象得到了很好的提升，消费者对集成环保灶有了新的认识，产品销售纪录一再刷新。同时还引起了业内人士的瞩目，加盟商纷纷找上门来。经日享电器的市场调查人员一说，笔者还真发现类似于集成环保灶市场现状的其他产品不少，一些行业基本上由小厂家支撑着，在终端门店上就存在着空挡。
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