【建材网】集成吊顶企业挺进“三线”
近年来，不少集成吊顶企业管理者在对区域经理开会的时候，谈的较多的就是“挺进三线”、“渠道下沉”。据走访，以前只能在一二线城市见到的某家私品牌，在经济条件较好的县城已经有了规模不小的专营店。
某集成吊顶企业负责人介绍说：“如今确实有不少的建材家居企业借着家电下乡、建材下乡的势头，冲到了二三线城市甚至发达的乡镇市场去。而且，企业以及经销商在一二线城市已经深深地体会到了市场饱和的难处，所以，作为建材行业较有潜力的分支之一挺进三线特别是对传统企业渠道来说成为必然的选择。从传统渠道来说，这有点‘救命稻草’的感觉，但对于集成吊顶企业来说，这也未必不是一个新的途径。”
市场渠道下沉
渠道下沉会碰到不少问题，包括产品层次划分、品牌和代理商管理等问题，企业需要对二三线市场特别是县级城市进行充分市场调查，选择合适定位的产品进入市场，并在原来的代理商管理体系中，强化对代理商和分销商的管理，实现“渠道下沉”，服务质量不降低，这方面尤其是对已经有较大品牌的企业非常重要。
针对今年一二线城市终端零售的遇冷以及房地主调控带来的影响，这位负责人分析说：“要打破现在集成吊顶行业市场的营销僵局，二、三、四级市场是个很好的突破口。”据了解，二、三级以下城市的房地产市场泡沫少，市场发展相对稳定，因此健康的房地产业将促进集成吊顶产业的发展。因此，种种因素导致了集成吊顶企业必然走向二三线市场。
较后这位负责人对记者说：“目前，我们制定的营销策略是‘大城开小店，小城开大店’，小城在中国主要指县市级城市。”从企业方面的信息不难看出，在一二线市场竞争白热化的今天，三线市场的全线铺开，将不再是理论上的必然。
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