【建材网】招商[简介较新动态]是一个双向选择的过程，企业在选择代理商的同时，代理商也在选择企业。八九十年代，集成吊顶行业竖起招商旗，自有代理人的时代已经过去.集成吊顶企业要想招到商，取得信任是前提。集成吊顶招商要拿什么取信于商？越来越多的集成吊顶企业将招商作为核心的竞争力模块，上升到企业战略的高度。随之而来的是企业对代理商的要求也越来越高，代理商的资金、经验、人品都在考察之列。
　　
　　积淀口碑奇制胜
　　
　　金杯银杯不如老百姓的口碑。那些在招商会上游刃有余的企业无一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天两天形成的，它是一个品牌的良好形象长期在广大消费者心目中的积淀。一个品牌能在消费者心目中赢得较好的口碑，那么其在产品经营的各个环节上，无论是销售还是招商上，它的杀伤力都是巨大的。
　　
　　现在很多企业招商，动不动就是’中国驰名商标’’x年x月通过了质量管理体系认证’’中国品牌’’xx集成吊顶十大品牌’’xx年度中国十佳集成吊顶’，泛泛而谈、空洞无物。其实，消费者对这些东西的认同度不高，这样的表述效果并不好，没有利用起品牌的口碑。
　　
　　美莱集成吊顶就善于利用口碑招商，我们知道美莱集成吊顶是通过各项国际质量体系认证的品牌，2008年又被评为’中国集成吊顶行业十大知名品牌’，但它在招商的时候就不刻意去提这些，让美莱集成吊顶在招商会上鹤立鸡群、独占鳌头，这是口碑的力量。口碑赢未来，拥有良好的口碑的企业绝不担心招商，过去如此，现在如此，未来还将如此。
　　
　　端正态度赢好感
　　
　　招商工作绝不是发布几版不痛不痒的招商广告或者参加几次展会，或是随便派几个人去市场上转悠两圈的事。企业的招商态度表现在招商会的设置、招商广告词的行文.、招商人员的举止等方面，好的态度能给人留下好的印象.，好的印象是招商成功的起点。目前，我国有集成吊顶企业约500多家，招商会层出不穷，不管是时间上、还是品牌上，代理商都有广阔的选择余地，主动权已经流向代理方。你的展位不整洁，招聘人员翘着二郎腿，一副漫不经心的样子，不会有人和你搭讪。