奥克斯集团,5年打造出世界较大的电表制造企业;超越了原来比它大1000倍的竞争对手,8年打造出国内前3强的空调制造企业。奥克斯企业内部的靠前条原则就是:一切按经济价值规律办事。企业内部,大到公司,分厂,小到商务中心、锅炉房、宿舍、甚至路灯、草坪,均实行经济承包,让承担具体工作职责的人直接掌握经济权力。总裁的讲话录音稿要到商务中心整理,只有按标准的3倍付费,才可以优先处理。就连“老总的话”,在“钱的话”面前也要败下阵来。
这就是赢利规则的第二个原则:利润的按效率分解。按照商业的通用规则,利润与效率本身就是一对矛盾。苛求利润肯定会损失效率,苛求效率一定会牺牲利润。这道理就向你下班回家一样简单:做公交车只需2元钱;
但至少要半个小时才到家;做出租车10分钟就到了,但需要20元钱。大多数企业都迷失在利润与效率的十字路口。看看奥克斯深入人心的理念,你也许会受到启发:“省一个人省10万元,省一个环节省5万元,集成一个零件省10万元,通用一个零件省5万元,停产一天损失50万元”。这不是随意的拍脑袋,也不是简单的量化,这就是利润在企业内部的按效率分解,这就是赢利原则在企业内部营销中的简单运用。
海尔是中国的翘楚企业。2005年,海尔集团营收成长仅为0.3%,国内营收首次下滑,利润下滑20-25%,在海尔内部正酝酿着一场变革:海尔企业精神和工作作风已从“敬业报国、追求卓越;迅速反应、马上行动”升级为“创造资源、美誉全球;人单合一、速决速胜”。或许海尔如今要做的,就是抛弃繁花与荣誉,向简单商业逻辑靠拢——回归利润!
仔细咀嚼海尔新的十六字方针,我们已经依稀可以看到“利润的有秩序分配”和“利润的按效率分解”的影子。但中国毕竟只有一个海尔,我们大多数的企业,仍然在企业内部玩弄政治:用所谓的管理部门束缚利润的按效率分解;仍然在企业外部推崇军事:用所谓的销售孤军干扰着利润的有秩序分配。这不是真正的企业营销,真正的企业营销只有一个规则——赢利规则!
如果你真正想实现从销售到营销的跨越,请记住:这不是政治统治,也不是军事占领,这是企业营销!
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