“抢渠道”
　　
　　渠道的多少与质量的好坏与经销商的销量具有较直接的关系，而且渠道是提升销量立杆见影的方法。我认为对于一个市场来说，渠道是有限的，属于稀缺资源，也属于零和游戏，非彼即此，所以对于渠道经销商必须抱着抢的姿态，能多抢就抢，有的时候甚至需要付出一点代价，但同时我们也不能在一个渠道上“吊死”，应该讲究渠道平衡，要看渠道的综合效益，既要销量也要利润，否则做渠道就没了意义。
　　
　　①家装渠道
　　
　　家装渠道目前主要存在两个问题，一个是返点高没利润，经销商不愿意操作，我认为这个问题要反过来想，不是返点高，而是利润空间小，支撑不了家装渠道的运营，是“价格高不好卖”意识的后遗症，经销商不敢定高价，不会卖高价，那必然你的利润空间就小，利润率低就不是品牌，这都是品牌意识问题，所以家装渠道的操作前提是整改好自己的产品定价。第二个问题是家装渠道有些品牌先入为主，这个是比较漫长的操作过程，一方面不断跟家装公司正面洽谈，寻找一切机会将对手挤掉，另一方面可以来个“釜底抽薪”，通过对设计师、木工、项目经理这些群体的公关做一些非单，除了利益关系外，逐步的建立起良好的合作关系，加强他们的品牌忠诚度。
　　
　　②异业结盟
　　
　　异业结盟这个渠道的操作方式跟家装公司操作思路基本是一致的，需要强调的一点就是异业的导购员或者安装工，要像对待设计师和木工一样，要给她们一些私人的利益让他们帮你带单，凡是他们自己的签单客户就是相信了他们，导购的推荐比我们自己的导购说再多都好用。
　　
　　③用户推介
　　
　　老用户在其他成熟的行业里被当做一个很好的销售渠道在利用，老用户推介的核心其实就是口碑宣传，首先要用产品质量和优质服务打动已经安装的用户，然后通过他们的实际体验去给你做宣传，尤其对于新建小区，让他们去给你向旁边的装修的业主推荐，这是达成率较高的一种渠道销售。要做好两点，一是要建立用户档案，节假日或者各种活动要把他们当亲人一样邀请参与。另一方面要引导他们帮着推荐客户，甚至获取其他业主的信息，当然也要利益和感情同时有。
　　
　　“占小区”
　　
　　小区应该作为除了店面之外第二大重点战场，小区是与客户接触的靠前线，小区里面的直接签单都是直销的订单，利润肯定比渠道达成的高，小区广告也是性价比较高的广告投资，所以，小区要作为经销商很重要的一个环节来直控。小区就像打仗的山头一样，要拿出攻坚战的勇气来逐个占领每个小区。
　　
　　①占靠前单
　　
　　对于新建小区，靠前单的拿下至关重要，靠前单就像一面旗帜一样，插上这个旗，后续的工作就好开展。靠前单有样板作用，有时候小区业主会问你们这个小区有没有装过的要看效果，这个时候样板就有很大的作用，不用投资在小区样板房里上样就有地方参观。靠前单的业主也可以发展成为线人或者用户推荐的靠前站，都会起到意想不到的效果。
　　
　　②占较大单
　　
　　小区里面的较大单同样具有非凡的影响力，尤其在一些高端人群的小区或别墅区，真正的高端消费者较高价格是他们内心实实在在的潜在需求，他们需要通过价格来彰显他们的地位和荣耀，产品质量、品牌都有可能被放在靠后的影响因素。所以较大单对于后期持续的卖大单有很好的承托作用，同时也是经销商真正赚钱的订单，不但要签较大单，还要会通过大单造势，让周围的业主都知道。
　　
　　③占广告位
　　
　　集成吊顶行业目前经销商的销量与其他建材的大类都没的比，所以有限的广告费用就要集中使用，有的放矢，小区广告应该是较好的选择，价位不高，目标受众率高，广告效果较好，小区广告一种是与物业公司正式合作的，比方说广告牌、灯箱、楼梯广告等，另一种就是自己开发的广告形式，老用户的窗边条幅或者喷绘，公告栏的公益提示，都是费用少效果好的广告形式，投放时间也不需要太长时间，一般的投放周期按月谈，灵活性也很高，谁在装修期抢占了广告位谁就占优势，过了装修期的小区广告就没了意义。