记者：您认为高质量的销售终端需要具有哪些较重要的特质？
　　
　　武总：首先，我觉得所有高质量的销售终端都是建立在其产品原材料高品质的基础上，只有先有高品质的材料，在质量上领先，才能让消费者放心满意。
　　
　　其次，得了解消费者对设计需求的趋势，注重产品整体的搭配风格和设计。消费者购买产品不仅图质量好，对产品的外观也有要求。在质量同等的情况下，外观设计的美观与否就显得十分重要了。
　　
　　较后，就是销售环节，在售前、中、后期完成高品质的服务，让消费者真正感受到品牌文化的精髓，才能让品牌真正植入消费者的内心深处。

喜临门团购会现场

喜临门团购会现场

　记者：在喜临门集成吊顶的终端行销模式，您有什么心得体会和看法？
　　
　　武总：从目前来看，喜临门的终端行销模式在整个行业领域是有一定优势的，在生产、销售以及售后服务等环节上，喜临门在国内同类品牌中算得上是有足够竞争力的。
　　
　　当然我们也是在一直不断的更新改进，在销售前、中、后期，都需要创新。首先我们得坚持自己的品牌路线，创优质产品，在产品质量和产品设计方面严格把关。其次，在市场销售方面也需要创新，一个销售渠道的创新，二是服务的创新。这两方面的创新直接作用在销售上。
　　
　　记者：我发现武总对团购会是情有独钟的，您抓住每个节日，参加各种团购会，并且都取得了很好的成绩！那么，您对团购会这样的新型营销模式驾驭得如此得心应手，能不能谈谈这方面的经验？
　　
　　武总：关于团购这方面，我有三点总结：
　　
　　靠前：团购较重要的是准确把握消费者的购买心理，首先我们得确定我们卖出的产品是他们需要的，有需要才会有购买欲望，进而产生购买行动。（但肯定只是某几款有优势的单品）。其次，在产品把消费者吸引到店里后，充分利用好店面的独特资源优势，较大程度地展示我们更多更好的产品以及自身品牌的优势特点。较后，在消费者有购买想法时，我们产品的价格又正好在消费者认可的范围之内。
　　
　　第二：团购前期必须要进行一定幅度的广告轰炸，现在市场品牌么这多，酒香也怕巷子深，我们不是为了广告而去打广告，而是为了向更多消费者展示我们的实力，推广我们的品牌。我们希望通过广告宣传，当本地人一想到这块领域时，靠前个便能想到我们的品牌。同时我觉得团购会的其它参与品牌也应该是各个领域的一线品牌，以便我们这些品牌强强联手，一起做联合推广。
　　
　　第三：选用的团购单品应该新颖实用，这样能够吸引更多的消费者；当天团购会场的布置也十分重要，现场的气氛需要被带动起来，而且得时刻体现人性化。尤其得专注于“杯水一张椅”这种细节，让消费者有宾至如归的感受的同时，对品牌产生好感和信任感，给消费者营造出一种签单欲的氛围。
　　
　　较后呢，还要考虑到每个地区市场的特点，其实每个地区都不一样，许多方式都不同，还要有具体问题具体对待的灵活性。